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商品促销活动策划书



商品促销活动策划书
一.活动背景 每年 7 月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡 期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9 月份市场销售前景绝对低迷,只有把 7 月份把握好,才有 可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽! ! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力 和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 2011 年 7 月 7 号———2011 年 8 月 7 号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 河池市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从 2011 年 7 月 7 日 8 时到 2011 年 8 月 7 日 18 时。 2、 地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、 促销政策: ① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 ② 具体内容:将设定买赠:100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元以上的定为 6 折优惠类商品,同时设置各种抽 奖和和互动小游 戏。

5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 170%,同时森马品牌的影响 力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最 大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人 心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充 分体现了整合营销的市场功效。 7、 费用预估 基础费用:包括 POP 广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预 计本月促销活动期间成本费大概是 3 万元,以及各种应急费用 1 万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促 销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部 分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一, 以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要 是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等, 通过综合运用艺术手法展示出来, 突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意, 提高和加强顾客对商品 的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向 消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方 式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调, 轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一 个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装, 以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展 示,能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易 于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多 的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈 列,有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上 方,色彩对比强烈的 POP 宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注 意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直 观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来 说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力, 陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协 调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比, 同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运 用,达到突出重点,最大限度强化形象。 八.促销价格策略 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元以上的定为 6 折优惠类商品。 九.活动终端要求

1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。 2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、 促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做 好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、 步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积 极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理 货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培 训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过 POP 广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高 效地传播给促销对象如终端老板、 服务员或消费者。 使促销对象快速反应、 积极参与到促销活动中来。 十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。 十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部 分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一, 以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题,利用不 同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖 点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起 购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何 陈列好商品,应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的 视频广告、POP 广告、还有大量的网络宣传。 十二.效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 170%,同时森马品牌的影 响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合, 将广宣的作用实现了最大化, 让森马服饰从市场中脱颖而出, 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的 完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。



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