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论如何分辨真假品牌外贸服装整理版



论如何分辨真假品牌外贸服装( ) 论如何分辨真假品牌外贸服装(zt)
个人觉得还是挺有用的,jms 来学习学习吧 目前国内服装市场上外贸服装十分火爆, 大家抢着买外贸服装, 小生我在外贸服装业混迹多 年,见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程,可以说是外贸服装行业的内行了。 小生认为,真正好的外贸服装,可以用“堕入凡间的天使,微服出巡的帝王”来形容,能买到 一件真正的品牌外贸服装,可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。但小生发现,很多买外 贸服装的消费者,对于外贸服装只是一知半解,道听途说,往往良莠不分、真假不分,只是 看着便宜就一窝蜂地上去买了再说,结果买到假货,只穿了一次就丢在一旁,从此对外贸服 装不屑一顾。鉴于这种情况,小生决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光,为大家正本 清源, 说说到底外贸服装是什么?为什么大家都争着买外贸服装?我们要怎样去分辨真假外 贸服装,从而淘到真正的好宝贝?小生将在本文中将给您一一解答以上问题。 一、什么是外贸服装 首先我们来了解什么是外贸服装,所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向 国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。 中国因为其人工成本的廉价成为了世界 上最大的外贸服装贴牌加工基地。 许多外国的知名品牌都在我国下单, 所以也成就了我国繁 荣的外贸服装业。那么这里有人就要问了,既然是用于出口的服装,怎么会在国内出售呢? 我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。 第一种是原单货,也叫做尾单或者余单,就是工厂生产出货后多出来的那些衣服。那 么这些原单货是哪里来的呢?我们知道, 一件服装最关键的是版型和面料, 版型和面料决定 了一件衣服的好坏, 而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂 生产,为了保证服装的品质,提供的面料和辅料一般会超过订单。比如一万件服装的订单, 这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服, 国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的 衣服挑出来,代工厂家自己也会留一些,这样在订单交货后就会有一些剩余,这就是通常所 说的尾单。这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵,但是,这都不影响 最基本的穿着,原版的面料和版形,决定了它优秀的品质,但剩下的数量毕竟是不多的,这 也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单,又叫做爆单 货, 这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、 尺码与国外品牌公司要求不符 等等许多原因,国外品牌公司拒绝收货,无法出口就只好转内销了,这种爆单货没有任何瑕 疵且吊牌包装齐全, 又不用负担昂贵的品牌推广费用, 厂家也只是为了回本不使自己受到损 失,价格也很便宜,堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件,绝不能手留情。 第二种是跟单货,跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了,国外公司对于纽扣、 拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的,因为一个萝卜一个坑,辅料的数量是可以计算出来 的,多也不可能多到哪里去,不像面料是无法准确计算出用量,所以往往是辅料没了,但原 版面料还有货, 工厂就自己采购一批国内辅料根据国外品牌公司的版型做出原来的款式, 这 就是跟单货。 跟单货除了做工马虎点, 辅料不是原装的外, 其与正品有着一样的版型和面料, 最关键的两点均具备了,自然不会差到哪里去,穿上身的感觉也是很的。 第三种是追单货,外商提供的面料和?嫌猛炅耍??路?舻煤芎茫?馍碳弊乓?醵? 媪嫌置荒敲纯焖偷剑?趺窗炷兀亢迷诎嫘突乖谑稚希?陀晒こ г 诠?诓晒阂慌?嗨频拿媪 隙プ。?庋?幕跛淙幻媪喜皇峭馍烫峁???捎谄放埔蛩兀?馍潭际且?缶×坎晒豪嗨频拿 媪希?虼吮仍?懊媪弦膊畈坏侥睦锶ィ?偌由习嫘驮谀抢锇谧牛?虼苏庵只醺??罢?芬

膊畈坏侥睦锶ィ?彩欠浅0舻摹? 以上三种就是我们目前统称的外贸服装, 因为他们都是国 外品牌经销商订的货,质量和版型都很好,我们要买的也就是以上三种货。现在来说说第四 种,第四种叫做仿单货,或者干脆叫做假货、冒牌货,这种货是质量最差的一种,也是目前 市场上最泛滥的一种。眼看着外贸服装行业的兴起,做得火热,那些技术跟不上,做不了出 口生意的小工厂看得眼热,也伸只脚进来掺和一把。他们也不管什么版型面料,只要是个牌 子他都能仿,很多“仿单”大户只要瞄一眼杂志广告上的成衣照片,就能仿出来,这种货只求 形状相似,其他是不管的,还有很多凭空就造出一件,贴个名牌的标,也叫外贸服装,这些 衣服只有一个特点,就是价格够便宜,质量够差劲。为了考察我国目前仿单已经泛滥到了何 种地步, 小生前几天专门去深圳最有名的华强北嘉华外贸服装市场逛了一圈, 看到的现象实 在是令小生咂舌, 在这个号称深圳市最大的外贸服装市场里, 竟然有95%以上的店铺卖的都 是仿单,真正做外贸正品原单的寥寥无几,有若大海捞针,而淘宝目前所做出的要求卖服装 的商家一律实用实拍,禁止使用杂志、官方图片也正是由于这些仿货实在是太泛滥了,无良 商家用一些官方拍得美轮美奂的图片放上来吸引顾客, 卖的却是一些似是而非的仿货, 便宜 是够便宜,可惜衣服实在太差了,导致了顾客反响极大,从而导致了淘宝做出禁止使用官方 图片必须要实拍的规定。由以上两个例子可以看出仿品已经泛滥到了何种地步。 二、为什么外贸服装如此火爆 为什么外贸服装会如此火爆, 大家都争着去买呢?其实靠的就是四个字“价廉物美”!! ! 正所谓价格决定一切,外贸服装首先靠着它的廉价征服了大家的心,为什么外贸服装 如此“价廉”呢,实际上,一件在专卖店卖的品牌服装,它的成本是十分高昂的,它需要承担 品牌推广、店租、管理支出等等等等许许多多的成本,从而导致它必须卖到衣服本身成本的 十几倍才可能实现盈利, 这就是为什么专卖店中的衣服会那么贵的原因。 而外贸服装的成本 对比起来那就是十分低廉了, 首先制衣工厂已经在订单中赚取了足够的利润, 而且面料版型 都是国外品牌公司提供,他出的只是人工,在这种情况下,多出来的尾货实际上相当于无本 生意,同时这些尾货很多都因为没有包装吊牌或者有一些小瑕疵,也不用什么品牌推广、店 租之类的支出, 甚至工厂放着还占用仓库浪费仓管费用, 因此制衣工厂会以极其低廉的价格 批发出去,而不论其品牌,从而最终以很低的价格到了我们手里,虽然价低,但面料做工绝 不含糊,除了一些小瑕疵,其他都是与专卖店卖的原版品牌服装一模一样的,只是剔除掉了 百分之九十的品牌成本,如此“价廉”怎么会不吸引人呢,正所谓谁穿谁知道啊。 当然光便宜也不行,东西差也没人要。而外贸服装为什么“物美”呢,我们说一件好的 服装,最根本的两点就是版型和面料,外贸服装是国外服装品牌在国内下单定做的服装,一 般能够跨国下订单的品牌,都是比较有实力的,多为国外的比较热门品牌,或许他们在国内 没什么名气, 但在国外却是声名远扬, 同时还有很多国际大牌子也在国内下单生产, 如耐克、 阿迪达斯、背靠背等等都有在国内下单生产。这些品牌公司的面料一般都是专供的,质量十 分棒,而且版型也有其独到之处,这也是品牌之所以为品牌的核心价值所在,面料和版型都 一级棒的服装, 其质量自然也是一级棒的, 而她与专卖店卖的品牌服装有什么区别呢?首先 看相同之处: (1)品牌相同,都是同一个品牌公司出品,都是正品; (2)面料相同,都是 品牌公司提供的面料,所以其面料是一模一样的; (3)版型相同,同上,版型也是品牌公 司提供的,与专卖店款也是一样的。我们再来看有什么不同之处: (1)价格不同,其价格往 往只是专卖店价格的二到三折,有时甚至低至一折以下; (2)做工有稍微不同,外贸服装 的做工跟专卖店还是有细微区别的, 比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵, 毕竟最好的都 送专卖店了; (3)包装吊牌的区别,很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道,包装 吊牌都被厂家去掉了; (4)辅料有的不一样,因为辅料数量有限,有的纽扣、拉链不是原 装。以上就是外贸服装与专卖店服装的一些区别,可以说除了一些不影响穿着的不同外,其

它都是与专卖店卖的一模一样的, 而更重要的是价格极其之低廉。 而且并不是所有品牌外贸 服装都有瑕疵, 如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的, 所以说爆单是外贸服装 中的极品。 这就是外贸服装为什么价廉物美的由来,也是大家趋之若鹜的根本原因。 如此物美价廉的东西当然受到大家的喜欢,因此外贸服装市场也火爆起来了。但是随 着外贸服装的兴起, 假货仿品也纷纷打着外贸服装的牌子出来兴风作浪, 导致了今天外贸服 装市场里的鱼龙混杂,良莠不齐。小生我长期在外贸服装行业厮混,对于其中的种种内情和 做法知之甚深,这就引出了第三个问题,如何分辨真假外贸服装? 三、如何分辨真假外贸服装 早几年,外贸服装刚刚兴起时,真货还是比较多的,那时候可以说是外贸服装的黄金 时代,真是遍地黄金啊,现在,随着外贸服装越来越火爆,无数的假货蜂拥而出,外贸服装 进入了破铜烂铁时代, 小生不忍看到那么多的朋友买到假货却以为是买到了真正的外贸原单 沾沾自喜, 而奸商们却在一旁窃笑, 特在此奉献出自己从事外贸服装行业多年所取得的一些 分辨真假外贸服装的经验, 希望朋友们能从中学习到一些有用的东西, 那就是小生莫大的满 足了。小生会用一些图片来进行对比,从而让大家能够最直观地分辨出真假货的区别。下面 讲课正式开始,请同学们注意: 1、品牌 有的看官要说了,你不是要讲如何分辨真假吗?怎么跑了个品牌出来了,这跟真假有 什么关系,呵呵,且等小生慢慢道来。为什么要把品牌作为第一个关键列出来呢,因为在国 外有很多二三线的牌子在其本国很有名,就好像我们的李宁、安踏、七匹狼,在国内卖得火 爆,但在国外人家根本不知道是什么品牌。同理也是这样,很多在国外卖的很火爆的牌子, 因为没有在国内做推广,大家根本不知道,但是其版型和面料都是很好的。像这些在国内不 是很有名的牌子,那些假冒工厂根本不屑一顾,因为市场决定一切,这些牌子没人知道,造 假划不来也卖不出去,还不如做多几件耐克和阿迪呢。而正所谓枪打出头鸟,那些在国内卖 得火爆的牌子,如耐克、阿迪达斯、背靠背之类的,据小生统计,目前95%以上的仿单都是 那些在国内卖得火爆的牌子,而像那些在国内不知名的外国品牌,仿冒的就很少,这也就决 定了我们可以从一些国内不出名的品牌中挑到好货,如 CANTERBURY 这个新西兰的服装 品牌,它的标志是三个新西兰国鸟叽维鸟组合成的 LOGO,属于橄榄球世界的顶级品牌, 在南半球和英语国家,老外们趋之若骛,在亚洲的日本香港都人气非凡,在专卖店价钱卖的 也很贵,一件都要六七百元,但由于在国内没什么知名度,因此也不会去做他的仿单,这样 的货假的可能性就极小,而且它的做工和面料确实很棒,可以说是难得的好货。当然,也并 不是说所有的大牌子都是假货,如果是练到小生这种境界,还是能大浪淘沙找出真金的。 2、面料 真正定夺一件外贸服装的品质,说到底还要看面料。面料是一件衣服的根本,是衣服 最重要的组成部分,面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏,决定了一个品牌的档次,很多 高档的品牌都是有自己专有的面料的,甚至申请了专利,独一无二,就此一家,是没有人能 够仿冒出来的, ADIDAS 阿迪达斯的 ClimaLite 是一种贴近皮肤表面的轻巧、透气面料, 如 能够将热量和汗水带离身体,让您即便在最热的条件下也能保持凉爽和干燥。还提供 UV 防 晒功能,过滤掉阳光中的有害成分。又如 NIKE 耐克得 FLYDRY 面料,也是相同的道理, 这样的面料科技含量高,仿品是做不出来的。而好的面料,就是要柔软舒适,却不失筋骨。 比如,支数高的纯棉质地厚,多洗几次也不容易变形;好的大衣面料,隐约有一层光泽,揉 搓几次不会起球;羽绒衣要触手柔软,摸不到羽毛梗,还有防钻绒的隔层正品面料总是很柔

软坚韧,质地很细致,其实感觉是很难形容的,反正正品面料会让你产生一上手就很舒服的 感觉,足以断定他是真的。有机会感觉一下就知道了。 3、品牌 LOGO 刺绣 品牌外贸服装 LOGO 的刺绣是最显功夫的,也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到 的,一般真品的品牌 LOGO 刺绣都相当精致、饱满,无杂乱感,如耐克的那一勾,看起来 好像很简单,但是实际上这个 LOGO 的刺绣不是那么容易的,需要严格控制针数和比例, 所以我们看到很多仿的货大多数刺绣出来的 LOGO 会让人感觉别扭,觉得那一勾勾得很不 爽,而真正原单货的刺绣会非常的舒畅,有如行云流水一般,一气呵成。又好像 KAPPA 的 LOGO,两个背靠背的男女,这是比较复杂的。里面有许多的细节,首先看女的胸部是否突 出,还要看女的臀部比男的要大些,而且形状是不同的,还有女的高度比男的高度要低些, 而且这个标整体是一种颜色绣上去的或印下去的,纹路清晰,整齐,精细。同时还要说明一 下的就是,出口的 KAPPA 的 LOGO 跟国内专柜 KAPPA 的 LOGO 有一个区别在于,国外 KAPPA LOGO 上的小人脚趾是没有分叉的,而国内 KAPPA LOGO 上的小人脚趾是分叉的, 很多人以这个区别来分辨 KAPPA 的真假,实际上是错误的,大家可以到 KAPPA 的国外官 网去看看, 脚趾头是没有分叉的, 因此这个你认为是假货的象征实际上恰恰或许就是真品外 贸服装的标志哦。 实际上很多品牌国外的版本和国内的版本都是不一样的, 在国内奉为金科 玉律的分辨真假方法,对外贸服装就不适用了,还很容易弄出笑话来。好像 ADIDAS 阿迪 达斯有一个分辨方法是说字母 I 一定要与三杠粘在一起, 实际上小生看到很多出口的阿迪就 没有这种规矩, 而搞笑的是很多人就凭这一条就认定是假货, 错失了淘到好东西的大好机会。 实际上大家想想,如果真要作假,字母顶上去是很简单的事情,根本不需要任何技术,何必 还要留一个那么大的破绽来给你抓呢?就好像 KAPPA 刺绣要刺个分叉一样没有任何难度。 有时候反向思维一下,反而可以看出事情的真相。实际上好像阿迪、靠背这些在国内卖得如 此之昂贵的牌子, 在国外也只是二三流品牌, 经常在超市之类的大卖场只卖几美元的, 因此, 做工比较粗糙,各方面要求也不像国内那么严格,但面料还是其本身的面料,这一点上与国 内专柜还是一样的。 总之仿的刺绣给人感觉就是一种别扭的感觉, 看得多了大家都会有这种 感觉。 4、辅料 什么是辅料,就是纽扣、拉链等配件,从这些细节方面来确认外贸服装的真假。好像 纽扣,在上面刻上品牌标志,这种成本是比较大的,开一个模都要很多钱的,所以一般仿冒 者是不会去花这些钱的,所以看一个品牌的纽扣可以分辨真假。例如这款卡尔卡尼的纽扣 纽扣上的 logo 是激光蚀刻,很有动感,开一个模都要很多钱的 卡尔卡尼是美国的街头品牌,时尚教父,在国内没有什么名气,造假者决不会费钱费 力去开模做专用纽扣,所以根据纽扣这一个细节就可以确定这款服装是货真价实的外贸服 装。还有拉链,像 NIKE 等大品牌基本用的都是 YKK 拉链,大家看看拉链的的做工,精细 程度,也能看出一些情况来,但由于 YKK 的拉链价格高昂,国内专柜货绝对是100%YKK, 但是大品牌因为恐惧“盗版”,会严格控制原材料进出。如前文所述,下单后,国外公司对于 纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的,因为一个萝卜一个坑,辅料的数量是可以计 算出来的,多也不可能多到哪里去,不像面料是无法准确计算出用量。做完订单后,制衣厂 通常面料有剩,扣子、拉链用光。这时,就有厂家“废物利用”,用多余的原装面料,再随便 找些辅料根据原来的版型做一批衣服。这批衣服尽管细节粗糙,但面料都是原装的,也是外 贸货中不可多得的“极品”。

5、小细节、小配件 很多真品外贸服装,往往可以从一些小细节、小配件来进行分辨。如彩条衫、大花面 料的裙子,最考验外贸制衣厂的做工。手工精致的衣服,彩条走向、花样排布,事先都会有 安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处,左右两边相同颜色的条子正好对牢,走向相同;花朵 的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”,拼出一朵完整的花。这样的做法,不仅要事先设计周全, 而且极浪费面料。有些高级成衣面料,1米之内都不会有重复的花样,拼出一朵花,要浪费 多少料子就可想而知了。还有很多真品服装有着令你意想不到,假货也绝不会有的小配件。 如本人曾经见过的一件 KAPPA 的卖场版,做工似乎挺粗糙,看起来像假货,但它的洗标那 还有一条黑色的条, 那是什么?原来是超市用的防盗条 我们国内超市一般都是钉个大钉子, 只有国外超市才会在服装中装这么一根, 仿品是决不会装这东西的, 所以可以确定是真正的 外贸服装。又如我看过的一条 quicksilver 冲浪沙滩裤,袋子里有一个塑料锯齿,这是什么 呢?原来是所有专业沙滩裤都有的一个小玩意, 是在遇到危险时应急用的。 假货我看连这是 什么都不知道,更不要说仿冒了。 6、标签 真品的标签有着很多的讲究,很多防伪措施也主要应用在标签上,如 ADIDAS 和 NIKE 的一样,大部分功能面料的衣服都是采用胶印的主标,仔细观察主标的平整度和清晰 度即可。如果是指定地区的版本,只会在上面标出指定地区的尺寸。如果是多国版本,则会 标八国尺寸。还有些水洗标上有出厂的序列号等等均可以作为分辨真假的依据。又如 ADIDAS 的国旗标,只要看八国国旗的印刷质量就能分辨出真假。正品色彩很鲜艳,假的 或者颜色很暗淡、条纹模糊,或者没有八国国旗。还有些品牌是有防伪标的,直接看防伪标 就可以确定真假,如锐步和 FILA。 7、瑕疵 有人淘外贸衣服,喜欢一把捞起衣服,仔细检查衣服线脚;又或者把针织衫对着日光 灯左照右照,寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”,就说老板用“次货”糊弄她们。其实 不然。有些漏洞百出的“次货”,偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。一般来说,在 国内加工的衣服做好之后,先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服,在瑕疵旁贴一个小 红箭头,遣送回厂。这样的外贸退货,虽然有时有色差、漏针和抽丝,但用的却是最优质的 面料、配料,做工顶级,一穿上身,就能体会到“货真价实”4个字。而实际上,我们的外贸 服装,主要的都是这些尾货,这些或多或少不影响穿着的小瑕疵才是真品的标志,那些任何 瑕疵都没有的货大家才要多加小心了。 8、尺码 看衣服尺码也是分辨真假外贸服装的一个方法,欧美人士的体形跟亚洲人不同,因此 他们衣服的尺码也跟我们的尺码不一样, 这就有了亚洲码和欧洲码之分, 欧美人士的体形决 定了我们亚洲人如果不是特别肥胖特别高大, 是不适合穿他们的码的, 假冒工厂也决不会仿 使用欧码的衣服,因为根本不适合在国内出售。而出口欧美的衣服当然是用的欧码,如果一 件衣服出口欧美却标的亚洲码,那肯定是假货,只有出口日韩的衣服尺码才与我们相当,所 以日韩单因为其作工和尺码被认为是黄金外贸服装。 9、剪标 有些外贸服装品牌公司为了保护自己专卖店产品,在出厂前会要求剪去领标、洗标才

出售,剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的,其服饰的面料、手工、质 地和真正的品牌服饰没有任何区别, 只是因为款式是上了季度或再上个季度的, 而拿出来清 仓处理的。但目前小生发现存在这样一种情况,有些服装店老板,在衣服标牌上不痛不痒打 个小洞、剪个小角的,就说是“剪标货”,其实这都是哄外行人的“噱头”。实际上一般厂家为 了保证当季产品的销售价格不受到影响, 都会把商标完全去除后才拿出来处理, 所以真正被 迫销毁的“剪标货”,一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形,把商标上的字全抠掉;要 么就是把商标“连根拔”,只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。反正不能让 你认出来。如下面两件 nike 就是真正的剪标货。当然并不是所有外贸服装都要剪标,很多 品牌国内与国外分属不同的公司,国外公司并不需要考虑你国内的销售,自然不会去剪标。



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