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【推荐】著名音乐app网易云市场推广运营策划案


著名音乐 app 网易云推广运营策划 案 目 录 1 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 市场状况 市场分析 市场推广目标 市场推广策略 市场推广计划 广告战略制定 媒体渠道策划 广告预算 广告效果评估 2 一、市场状况 在音乐市场上,腾讯与百度实力强劲,他们两者都占据了音乐市场的先机, 且都已经建立了广泛的用户基础。 市场上还存在虾米、 酷我、 酷狗、 多米、 hao123、 搜狗、九酷、一听等强劲的对手,虽然他们的地位不如百度和腾讯,但其存在不 可忽视,他们都各自吸收了一定的用户。总体看来,音乐市场基本上已被瓜分完 毕,市场几乎已经饱和,用户基本上为中青年,已有品牌已经建立了一定的品牌 忠诚度。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地,改变消费者原有的消费 习惯,让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者,必要条件就是必须要有自 己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点,使产品的 内在质量优于同类产品,使之与其他音乐产品明显区分开,这也是它在目前音乐 市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的选择。 二、市场分析 (一)产品 SWOT 分析 1 1、S(优势) (1)全 320K 超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐 400 万首,曲库内所 有音乐都是 320K 的超高音质,为用户提供媲美 CD 的音质体验,并且所有音乐 免费提供给用户,无需付费,真正畅享高品质音乐。 (2)大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人 入驻,由专业人士为用户推荐各种好音乐。 (3)融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条,但网易 云音乐让用户通过绑定手机通讯录、 微博、 人人网等发现已有用户, 关注对方后, 可以看到朋友的音乐行为。 (4)各类主题的歌单。网易云音乐拥有 2000 万自主创建的歌单,包含了心 情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度,方便用户根据不同心情、不同 情景为自己选择音乐。 (5)应用音乐指纹技术,通过听取音乐旋律,帮助用户找到歌曲。 (6)差异化路线明显,在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势,走名 人加社交的差异化的音乐道路。 (7)可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来 进行进一步的宣传,提高其知名度。 2、W(劣势) 2 (1)进入市场时间过晚,营销宣传不够,认知度偏低。由于推出时间短,产 品没有被大部分人所熟知,受到原有强势音乐品牌的严重冲击,如酷我音乐、百 度音乐、酷狗音乐、QQ 音乐等,消费者已形成一定的消费惯性。 (2)明星名人的活跃度较低(分享收藏歌曲等) 。 (3)曲库相对不全,歌曲量不如百度音乐,QQ 音乐丰富。 (4)艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱,社交属性和音乐的结合 有待验证。 (5)社交元素过多,对用户寻找和聆听音乐造成较大的影响和干扰。 (6)在社区中,用户容易接收到过多的无用信息,严重影响到只对想单纯欣 赏音乐的用户。 (7)在社区中,用户之间会产生频繁的互动,反而淡化了对好音乐的追求。 (8) 一开始就定位于免费提供音乐, 在全面收费时代到来时如果实行收费的 话将面临着被用户抛弃的可能和风险。 (9)网易云音乐为用户创建一种新的音乐体验,与原来的播放工具类的使用 习惯有着非常大的差异化,要被用户认可需要一定的时间。 3、O(机会) (1)需求机会。由于生活水平的提高,人们的精神文化品味也随之提高,人 们对音乐有了较高的品味,越来越多的人追求高音质的音乐,而现在在移动音乐 市

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