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服装店创业计划书
一、项目介绍 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商 圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区 作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交 通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后

还要建一个大型的 亚洲商品交易中心, 前景广阔。 最后我把店面选在了莘庄的水清路上, 仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人 来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又 都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这 条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款 式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普 通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但 大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场 需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月,付三压一, (上海都这样) 。找好店 面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须 待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就 开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,
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一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就 不在熬述了) ,都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短, 如果只签一年, 可能一年后才要开始回收, 结果店面却被房东收回去, 租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来 经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨) 。店面承租 下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣 掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及 外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商 必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店 装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。 因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来 的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉 重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面 图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于 沟通清楚自己所想要装潢的模样, 最好先带装潢厂商到同类型的店去 实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会 比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下:
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1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西! 重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不 要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次, 影响到顾客的购 买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉 就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客 的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果, 冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的 白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显 得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨 白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里 很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心 情的! 热点推荐: 49 种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半,身家 50 万 一个 四十岁创业者的故事 厉害!一个不可思意的打工妹 故事:我的淘宝升钻之路 阿里一 商友的创业传奇 店面装潢一共花了 5000 元, 这还是省着点花的, 包括我自己做小工, 就 5 万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:
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衣服了,怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情: 出现哪些新品种?销售趋势如何?社会 存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也 可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一 问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多,给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销 售旺季,三四天就补一次货! 象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时 再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安 排时间才行! 2、 进货渠道:
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上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。 新店开张暂时 只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去, 在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色,爱美 之心人皆有之,漂亮 MM 容易招揽顾客奥) ,主要负责接待顾客,两 人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本 上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应 该的) 。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的 1%, 提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成 1%,不收银 出了问题它要负责。 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,20000 元 2, 装修费 5000 3, 第一次衣服货款 20000 元 4, 其他费用 1000 元 5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内 6, 余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖
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等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌 专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己 服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上 去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子 的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上 衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快 的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三,长期发展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点 缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁, 即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的 要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据 库) (2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息
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② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知 打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 (女 士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300+的那种为宜,给顾 客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。 (获得奖励之后在 从新累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折 等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐 人 50 元购物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大 赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货 以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚人气!再 把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述开一个女式服装店, 是不是能够成功当然还需实践中去检验 了.

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