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新建电影俱乐部运营管理项目可行性方案



新建电影俱乐部项目可行性方案 1 根据集团公司要求,全球通俱乐部对县市区现有电影院进行了实地考察调 研, 并赴东宁移动公司电影俱乐部示范基地进行了学习和调研,现拟在中流新建 立电影俱乐部。具体建设方案如下: 一、 东宁移动电影俱乐部业务介绍 (一)电影俱乐部概述 电影俱乐部是以会员制形式建立的组织,客户加入电影俱乐部会员,可享受 电影俱乐部的优惠购票、电影包场、电影资讯、优

惠活动等服务,高级会员月功 能费:5 元/月,普通会员:免费。 (二)电影俱乐部服务内容 1、优惠购票:低至 5 折优惠购票,手机支付或手机积分兑换体现。 2、电影服务:电影服务是电影俱乐部为会员举办的常规活动,包括大片首映赏 析包场、经典剧场回放、明星见面会和电影讲座四项会员服务内容,通过丰富的 内容彰显电影俱乐部服务优势和特点。 3、资讯服务:以电影及其周边产品作为主题,以彩信、短信的方式整合打包电 影资讯产品,内容包括影视新闻、热点影评、影片介绍、影视明星动态等,每周 发送给客户。 4、网站服务:提供影视资讯、会员互动交流、购票优惠及线下活动支撑等功能, 将该网站打造成为电影俱乐部的咨询首发站和会员集中地。 5、优惠活动:不定期举行优惠观影活动, 5 元看电影、电影票秒杀活动等。 (三)电影俱乐部业绩 2010 年 5 月,电影俱乐部开始设计实施,经过 2 年的发展,电影俱乐部的 2 会员规模得到发展壮大, 电影俱乐部的品牌初步建立起来,市场进一步稳固和拓 展,各个方面都取得的一系列的成果。高级会员 10 万,普通会员 50 万,月功 能费收入:50 万/月;总购票数:120 万张,拓展影院 18 家,目前月票务收入 约:200 万;举行电影包场活动 60 场,约 150 个厅,总观影人数约:3 万人。 拓展和捆绑电影商圈资源。 拓展电影院周边商家为移动公司合作商家,既为移动 公司客户提供优质服务, 同时为电影俱乐部会员提供优惠和服务,进一步提升电 影俱乐部的附加值,加强会员的服务感知和黏性。 二、中流移动电影俱乐部建设方案 (一)合作模式:采取与第三方公司合作运营管理的模式。 中流移动: 1,提供平台建设资源,包括专线接入、服务器及操作系统、数据库系统、防火 墙、交换机等 2,提供各类移动所属系统的接入帐户,完成包括 IP 鉴权在内的安全验证申请 3,提供各类营销策划推广所需的资源,如积分、白名单号码、赠送话费等 4,制定平台规划、审定开发建设方案、负责项目管理,协调各部门营销活动 合作厂商: 1,根据中流移动规划需求完成线上平台开发建设和系统部署、测试及上线运行 2,受中流移动委托对电影俱乐部运营支撑服务,确保电影俱乐部业务良性发展 3,根据中流移动的要求完成各类营销活动的策划,协调管理第三方活动执行单 位配合中流移动完成各类推广活动 4,配合中流移动实现对电影俱乐部业务的有效管理,协助中流移动与相关各方 交流沟通,包括各类院线互动、联盟商家互动等。 3 (二)平台建设方案 (三)运营管理方案 1、首映包场 大片首映赏析——强化帮客户抢电影大片的头啖汤 (1)开展思路:通过掌控各大影院大片首映的资源,行成“看大片首映,就找 中国移动电影俱乐部”的口碑 (2)活动内容:籍国内外大片上映档期,整合全市各大影院,举办大片首映赏 析活动。 (3)目标客户:电影俱乐部会员(优先) 、中高端客户、全球通客户 (4)开展计划:视大片首映档期,全年计划开展 20 场,覆盖 10000 名中高端 以上客户。 (5)可价值化思路:2000 积分/2 张门票。 (6)费用


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