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挑战杯大学生创业计划竞赛辅导提纲



“挑战杯”大学生创业计划竞赛 辅导提纲
马若鹏 博士
深圳市创新投资集团有限公司

主要内容
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一、大学生创业与创业计划竞赛 二、商业计划书的编制 三、挑战赛答辩演讲技巧

一、大学生创业与创业计划竞赛

什么是创业
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简单说来,创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价 值的过程。 从上面的概念表述中,可以得出一个很显而易见的结论: 创业,以获取更多金钱或利益为目标! 这个过程至少包括两个要素或阶段: 发现和捕获机会 创造出价值 前者是因,后者是果。没有前者,后者是天方夜谭;而没 有后者,我们不禁会问:为什么要创业?

为什么创业?
创业大多都是被迫的… 创业是为了满足生活的不满… 创业是为了争口气… 创业是为了帮助更多的人… 创业有成就感… 甚至,创业是一种习惯… Etc…
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成功创业者10大必备素质
欲望 “欲”实际是一种生活目标,一种人生理想。因为欲望,而不甘心,而创业 ,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。 ? 忍耐 “吃得苦中苦,方为人上人”。对创业来说,肉体上的折磨算不得什么,精 神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自 己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那种宠辱不惊的“定力 ”与“精神”。对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐 是必须具备的品格。 ? 眼界 ? 广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创 业活动少走弯路。 “一个创业者的眼界有多宽,他的事业就会有多大。 ”见钱眼开,莫如说眼开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱,从而赚到 更多的钱。
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成功创业者10大必备素质
明势 1、明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明“势”,二要明“事”。 2、势,就是趋向。势分大势、中势、小势。创业的人,一定要跟对形势, 要研究政策。这是大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么 ,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的 方向。小势就是个人的能力、性格、特长。 3、明势的另一层含义,就是明事。“世事洞明皆学问,人情练达即文章” ,创业者一定要懂得人情事理。 ? 敏感 创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。有些 人的商业感觉是天生的,更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有 心做一个商人,就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商 业感觉,是创业者成功的最好保证。
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成功创业者10大必备素质
人脉 每一个人创业,都必然有其凭依的资源。创业者资源,可分为外部资源和内 部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料 及知识技能,等等。创业者外部资源中,最重要的一点是人脉资源。一 个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络他的创业过程 也会非常艰难。创业者人际资源,按其重要性来看,第一是同学资源, 第二是职业资源,第三是朋友资源。 ? 谋略 商场如战场,一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的盘中餐。创业者的智谋 ,将在很大程度上决定其创业成败。对于创业者来说,智慧是不分等级 ,没有好坏之分,只有好用不好用、适用不适用的区别。我们总结创业 者智慧,那就是不拘一格,出奇制胜。
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成功创业者10大必备素质
胆量 创业需要胆量,需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分,但 创业毕竟不是赌博。创业家的冒险,迥异于冒进。创业者一定要分清冒 险与冒进的关系,要分清什么是勇敢,什么是无知。 ? 与他人分享的愿望 作为创业者,一定要懂得与他人分享。分享成功、分享财富。一个不懂得与 他人分享的创业者,不可能将事业做大。分享不是慷慨,对创业者来说 ,分享是明智。 ? 自我反省的能力 ? 反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就 难免在此过程中不断地犯错误。反省,正是认识错误、改正错误的前提 。作为一个创业者,遭遇挫折和低谷是常有的事,在这种时候,反省能 力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。
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创业是通向成功的荆棘小路
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在美国,当代许多著名的科技大公司几乎都是大学生创业者们利 用风险投资创造出来的,如Intel的摩尔,Microsoft的盖茨,, Dell的戴尔,Yahoo的杨致远等无不是创业者们的典范。 大学生创业热起源于1983年开始的美国大学生的创业计划大赛。 在中国,1998年5月,清华大学才举行首届大学生创业计划大赛 ,1999年3月,清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛 ,这次大赛诞生了如“易得方舟”,“视美乐”等学生公司。 虽然大学生们对创业充满热情,但创业本身相当有风险。据中华 全国工商联合会的数据,中国民营企业的平均寿命只有2.9年。据 不完全统计,大学生创业的成功率成功率在3%至5%。成功率低 的核心原因是大学生资源不充分,综合阅历、才能的缺乏以及资 金匮乏。

参赛的目的:学习、提升和准备
商业计划书是综合知识的梳理过程 参赛是接受挑战和检验的过程 PK是对创业计划论证的过程 意义比获奖更重要 个人的认知 社会的认知 个人能力风格的展现
创业计划大赛是大学生走向社会前的一次创业尝试
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二、商业计划书的编制

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好的经营计划对于创业来说至关重要。撰写经营计 划,不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析,同 时也是真正开始创业的基础,是说服自己,更是说 服投资者的重要文件。
一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在 众多创业申请中脱颖而出,而且可以令你在向评委 讲述项目时更自信、更有条理。

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商业计划必须说明的问题
1.执行总结 2.产业背景和公司概述 3.产品和服务 4.市场分析 5.竞争分析 6.我们业务目前的发展状况 7.公司战略 8.经营与管理 9.财务与投资 10.风险分析
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编制商业计划书的理念
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商业计划不是学术论文,它的阅读者是非技术背景 但对计划有兴趣的人,因此,一份好的商业计划书 应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应 当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 存在市场机会 抓住机会的战略 有实施能力和条件 财务预测

1、执行总结
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执行总结是创业者所写的最后一部分内 容,却是评委首先要看的内容,它将从 计划中摘录出与创业计划最相干的细节 ,包括对公司内部的基本情况、公司的 能力和局限性、公司的竞争对手、营销 和财务战略,以及公司的管理队伍等情 况的简明而生动的概括。如果公司是一 本书,那么它就像是这本书的封面,要 把评委吸引住。

2、产业背景和公司概述
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为什么要从事本商业计划 这个公司要做什么,这个公司是一个什 么样的公司

3、产品和服务
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1、产品的基本状况必须描述清楚,切记不可用太多浮夸的词汇,句句 要有落脚点。(世界领先、国际一流、竞争力强) 2、产品最优秀的特点一定要展示出来,但不必冗长。 3、要用平直普通的话语来叙述自己产品的特点,要能让普通人读懂 。商业计划 4、对于产品特点的叙述,要体现竞争力,这里只是说在叙述产品的 同时,也应该把市场上老产品及周边同类替代品的现状描述一下,尤其 对自身有特点的地方,更应该强调。这样会让投资商们的脑中有大致的 行业印象和市场定位。 5、在描述产品特点的最后,还应该指出,产品在未来的发展方向, 这里可以简要说明一下,在后边的后续支持部分在详细说明

4、市场分析
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行业应用分析,解决什么问题 明确市场容量,数据说话

5、竞争分析
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列明行业的竞争对手 分析与竞争对手的优势和劣势

6.我们业务目前的发展状况
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用自己取的的实际成效来说明项目的可 行性 用他人成功的案例来说明项目的可行性

7、发展战略规划
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1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难 和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进 )

8、经营与管理
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经营及管理方案 突出管理团队的组合优势 公司绩效激励和约束机制

9.财务与投资
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公司的资金结构(比例,借款) 项目的盈亏平衡分析 财务预测的依据

10.风险分析
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你的风险有多大 面对这些风险时你会做出哪些反应,要 根据不同的风险制订不同的方案。

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三、挑战赛答辩演讲技巧

如何分解“10+10”
10演讲:摆数据做类比
把模式说清楚 把核心竞争力说清楚 把运营数据说清楚 对产品的分析要到位 敢于直面竞争 让别人相信:你充分了解市场 有成熟的行动计划 充分展示你的优秀团队
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如何分解“10+10”
10分钟互动:简明扼要
正面回答,少绕圈子 引导回答,争取机会

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演讲技巧:势、道、术
比赛氛围的营建 精神状态要好(休息好) 自信心要强 眼神要找到聚焦点 姿体动作要跟上 语气要果断,词句要简练 时间要控制好 敢于挑战评委的知识面 注意着装 现场设备的调试及使用
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谢 谢!



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