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自信演讲训练



自信演讲训练

课程目录
第一单元:自信讲话训练——破冰运动 第二单元:为什么需要讲话训练? 第三单元:发言前的准备 第四单元:自信公众讲话功略 第五单元:行之有效的沟通策略及模式

为什么需要讲话训练
?

上课的目的? 期望从训练中获得的结果?

?

为什么需要讲话训练
? ? ? ?

说服别人采取行动 说明情况 增强印象,使人信服 娱乐人们

学习的方法和要求(4个原则)
1. 2.

要有一种强烈而持久的愿望 想象自己成功地当众说话 让思想引导你的行动
(通过改变自己的思想,我们就能够改变自己的一生。)

(如果你对某种结果有足够的关心,你自然会实现那一结果)
3.

4.

练习!练习!再练习!
(我固执地一个劲儿地让自己出丑,直到我习以为常。)

第三单元
发言前的充分准备

第三单元:发言前的充分准备
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充分准备会带给你信心 登台前的恐惧是正常的心理反应 恐惧是可以通过控制、练习克服的

第三单元:发言前的充分准备
正确的准备方法
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不要逐字记诵演说的内容
(不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说,而应该像呼吸 空气一样,不知不觉地自然涌出)

? ? ?

预先汇集整理自己的想法 到朋友面前预讲 对自己要有把握

第三单元:发言前的充分准备
如何做到有把握
1.

融入到自己的话题中
详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众,让他们获益 匪浅?

2. 3.

避免去想那些会干扰你的消极方面
把注意力从自己身上移开。

自己给自己打气
用简明、正直的言词跟自己说:你的演讲很适合你,因它 来自你的经验和感悟,你比听众中的任何一位都更有资格 来做这个演讲,并且你将全力以赴把这个问题说清楚。

第三单元:发言前的充分准备
表现出信心十足的样子
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在面对听众之前深呼吸30秒 昂首挺胸,身体站直,直视听众 的眼睛。

第四单元:有效组织演讲
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分析听众
聚焦谁、什么地方?

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发言中心(观点)明确 内容恰当 视听教具

第四单元:有效组织演讲

分析听众
? ?

?
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多少人来听发言 男女比例如何 年龄层次如何 文化背景如何 受教育情况如何

“当我准备发言时,总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么?而 只用三分之一的时间考虑我想说什么。”

——亚伯拉罕.林肯

第四单元:有效组织演讲

分析听众
试着问自己下面的问题:
? ? ? ?

听众对这个题目了解多少? 我了解他们对这个问题的看法吗? 听众对我有看法吗?是什么看法? 针对我发言的题目,他们有什么个人经历?

作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题:

我从这场发言中得到了什么?

第四单元:有效组织演讲——分析听众

听众类型
不管下面的听众有多少人,他们都可以归为以下三类
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? ?

恭敬 中立 有敌意、有逆反或者有抵触心理

第四单元:有效组织演讲——分析听众

化解敌意
? ?

重视与有敌意的听众之间过去发生的事情 用温和、友善和赞赏的态度和方式开始
(假如你握紧双拳来找我,我想我也不甘示弱)

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让对方开口说“是”,引导对方进入肯定的方 向。
(不要先讨论你不赞成的事,而是先强调——不停地强调——你 赞成的事)

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从对方的立场看事情,同情对方的意愿。
(我一点不怪你有这种感觉,如果我是你我会与你的感觉一样)

第四单元:有效组织演讲——分析听众

化解敌意
?

激发对方高尚的动机
(每个人在内心都把自己理想化,喜欢赋予自己行为的动机 一种良好的解释)

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让对方面临挑战,提醒他注意客观事实。
(假如你握紧双拳来找我,我想我也不甘示弱)

第四单元:有效组织演讲——分析听众

换位思考
当我们以听众的身份倾听别人发言时,我们所关注的是:
? ? ?

发言的核心问题是什么? 我从发言中得到什么? 接下来是什么?

第四单元:有效组织演讲——分析听众

重要提示——听众
分析听众时要考虑一些“基本要素”,千万不要因为忽视某一个“基本要 素”而搞砸整场发言。
? ? ?

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名字的正确拼写__________ 合适的称呼______________ 主要决策人______________ 1. 工作经历 2. 最近的工作成就 3. 个人兴趣 4. 教育信息 听众的性格爱好… …(脾气特别的人、小圈子里的时髦词语 等等)

第四单元:有效组织演讲

发言中心(观点)明确
练习:构思您的发言
1.

对谁发言? ______________________________________ 我要谈什么? ______________________________________

2.

3.

听众从我的谈话中将要得到什么? _______________________________________

第四单元:有效组织演讲

发言中心(观点)明确
您的观点是什么?

为发言内容确定一个观点。 (你最希望听众记住的就是您的观点)

第四单元:有效组织演讲

内容恰当
包括三个要素

※收获

※ 论据

※ 个人经历

第四单元:有效组织演讲——内容恰当

要素一:收获
回答听众“我从演讲中获得了什么?
通常情况下有两种收获:情感方面和逻辑方面。

逻辑方面地收获
金钱 安全——健康

情感方面地收获
认同感 成就

时间
生产力——效率 升级了的产品

安全感
愉快 自信

请在您的收获中使用这些词语,因为它最能刺激听众的欲望。

第四单元:有效组织演讲—内容恰当

要素二:论据
在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用 以证明你的观点的资料。
论据通常情况下可列举3-6条。 建议只要3条。

第四单元:有效组织演讲—内容恰当

要素三:个人经历
可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经 历、或是能说明你的观点的个人故事。
选举有代表性的1-2个经历。

第四单元:有效组织演讲—内容恰当

尾声 — 要点
快进入尾声时,从正文中挑选2-3个重点,做为整 个发言的要求,进行重申。
千万不要再提其他与要点无关的信息

第四单元:有效组织演讲—内容恰当

尾声 — 建议
能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答 客户的内心问题:下一步做什么?
千万不要再提其他与要点无关的信息

第四单元:有效组织演讲—视听教材

视听教具
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活动彩色挂图 卡片 投影仪 幻灯片 录像带 产品样品 补充材料

第四单元:有效组织演讲—视听教材

投影幻灯片式
内容简单、用词精练 诀窍:稿子就在幻灯片的边框上

第四单元:有效组织演讲—视听教材

投影幻灯片式
在此处写下放映幻灯片之前要说的话

听我的, 没错!
在此处写下放映幻灯片之后要说的话

第四单元:有效组织演讲—视听教材

投影幻灯片式
在此处写下放映幻灯片之前要说的话

清晰易读 颜色变化 针对一个要点
在此处写下放映幻灯片之后要说的话

第四单元:有效组织演讲—视听教材

幻灯片结构(7要素)
收获
主 题 日 程 安 排 要 建 议

论据


个人经历

第四单元:有效组织演讲

视觉印象
“我该不该相信这个人呢?”
人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言 人作出判断了。所以外表是被人评判的最重 要的因素(58%)

第四单元:有效组织演讲

视觉印象
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站姿 两脚平行与肩宽 双手 自然下垂,自信,不设防 肩膀 紧缩上提30秒,放松。 手部动作 大方、得体(不要交叉) 目光交流 拿出主人的眼光

第四单元:有效组织演讲

视觉印象
无处摆放的手暴露您的不自信 祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂 双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草

第四单元:有效组织演讲

视觉印象
心理训练
思考以下关心“话题” 我不打算营造一个不是自己的自己 我曾经想营造一个什么形象? 我其实是什么形象? 我的优势是什么?

将以上问题写成一段话每天练习

第四单元:有效组织演讲

视觉印象
眼神交流5秒钟练习——打动对方的目光交流
向您的同组学员讲一段您亲身经历的故事,每次选择一 个同学和他做5秒钟的眼光交流。

第四单元:有效组织演讲

视觉印象
发音控制

读一篇小故事。 要求:音色低、音量大

第五单元

行之有效的沟通策略及模式

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

圣诞火鸡的启示

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

“因为”的妙用

不管原因如何,使用“因为”, 被影响的比例高达93%

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

“昂贵”=“优质”

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

“专家”的话一定是对的

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

“认知对比”——绝妙的主意

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先提困难的、大的,再提容易的、下的。

先举不好的方案,再列举成熟的方案

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

一个古老的原则: 给予、索取、再索取

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

“免费试用”的巨大力量

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

比比皆是的“拒绝——退让”策略
先提出最理想的目标,被拒绝后,
提出最实际的目标,其接受度往往很高。

第五单元:行之有效的沟通策略及模式 为您的演讲设计一个良好的开端
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立即引起听众的注意 用事件、实例开始讲话

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制造悬念
要求听众举手表决 运用展示物 引用名人的话作为开场白

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

为您的演讲设计一个良好的开端
避免使用以下不利的开场白
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用所谓幽默故事开头 不要从表示道歉开始

第五单元:行之有效的沟通策略及模式

在高潮中结尾
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总结你的观点 请求采取具体的行动 -要求他们做明确的事 -要求听众做力所能及的事 -尽量使听众根据请求而行动

第五单元:行之有效的沟通策略及模式 在高潮中结尾——可采用的方式
? ? ? ?

简洁而真诚的赞扬 幽默的结尾 以一首诗作为结束 推向高潮



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