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2018年南昌V酒店营销方案


2018年南昌V酒店营销方案
1、营业报告基准:
V·酒店 2016.1月份-12月份 2016年 总房费 总间数 平均房价 出租率 月经营报表 5月份 297942.5 1680.5 177.29 58.29% 6月份 273492 1589.5 172.06 56.97% 2017年 总房费 总间数 平均房价 出租率 V·酒店 2017.1月份-11月份 1月份 232278.8 1314 176.77 45.58% 月经营报表

1月份 2月份 3月份 4月份 287165.2 236686.6 321849.4 293423.4 1862 1395 1793 1601 154.22 64.59% 169.67 51.72% 179.45 62.21% 183.22 57.40%

2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 277793.2 342537.3 341233.2 330670.3 332447.2 1617 2015.5 2020 2021 2077 171.8 62.10% 169.95 69.91% 168.93 72.40% 163.62 70.10% 160.1 74.44%

2016年 总房费 总间数 平均房价 出租率

7月份 8月份 9月份 10月份 324541.8 342249.9 322514.8 354749.4 1871.5 1971.5 1856 2028 173.41 64.92% 173.6 68.38% 173.77 66.52% 3879029 3686697.7 21386 172.49 62.76% 174.93 70.34%

11月份 302883.9 1783 169.87 63.91%

12月份 329198.8 1955 168.39 67.81%

2017年 总房费 总间数 平均房价 出租率

7月份 347878.6 2130 163.28 73.90%

8月份 350844.9 2090 167.83 72.50%

9月份 330754 2029.5 162.97 72.74% 3874627 3629653 21825 166.8 70.25%

10月份 11月份 376470.9 366744.8 2289.5 2221.5 164.43 79.41% 165.09 79.62%

12月份

2016年1月-12月 2016年1月-12月 2016年1月-12月 2016年1月-12月 2016年1月-12月

总营业额: 总房费: 总间数: 平均房价: 平均出租率:

2017年1月-11月 2017年1月-11月 2017年1月-11月 2017年1月-11月 2017年1月-11月

总营业额: 总房费: 总间数: 平均房价: 平均出租率

(含套卡总房费:3690925) (含套卡平均房价:170.93)

根据以上2016以及2017年的月经营报表,可以看出2017年每个月的总房费相对2016年都有持续上升阶段 综上所述:2017年总营业额在430万左右,年平均房价在170.9元/间,年平均出租率在70.2% 。 为了加强酒店营业额力度,根据周边商圈情况;酒店2018年总营业额在保持以往平均房价的基础上提升为40万的年营业额,年总营业 额目标470万,奋斗营业额目标500万;平均营业额每月42万;客房平均入住率在83%左右。

2、客源汇总:

3、2018年销售部业绩任务:目标108万,平均每月9万;占酒店总任务23%
月份
总目标 销售经理 销售总监

1月份 70000
25000 45000

2月份 45000
15000 30000

3月份 95000
40000 55000

4月份 100000
40000 60000

5月份 100000
40000 60000

6月份 90000
35000 55000

7月份 80000
30000 50000

8月份 90000
35000 55000

9月份

10月份 11月份 12月份

合计

100000 120000 110000 80000 1080000
40000 60000 50000 70000 45000 65000 30000 50000

425000 655000

2018年销售部业绩任务:奋斗目标120万,平均每月10万;占酒店总任务24% 月份
总目标 销售经理 销售总监

1月份 80000
30000 50000

2月份 55000
20000 35000

3月份 105000
45000 60000

4月份 110000
45000 65000

5月份 110000
45000 65000

6月份 100000
40000 60000

7月份 90000
35000 55000

8月份 100000
40000 60000

9月份

10月份 11月份 12月份

合计

110000 130000 120000 90000 1200000
45000 65000 55000 75000 50000 70000 35000 55000

485000 715000

4、销售部工资体系:
销售总监:5000元/月 销售经理:3000元/月 销售总监每个月基础任务5.5万,销售经理每个月基础任务3.5万;根据淡旺季会进行调整

5、销售提成方案:具体根据每月部门任务目标业绩为准;
销售提成方案 项目 完成 超额 超额 超额 销售经理任务 销售总监任务 每月目标任务(基础任务) 2万以内 2万以内 2-5万 2-5万 5万以上 5万以上 提成 1% 3% 7% 15%
例如:完成3.5万元,提成1% = 350元 例如:完成4.5万元,超额部分1万元,提成3%=300 合计业绩提成350+300=650元。 例如:完成6.5万,超额部分3万元,提成7%=2100 合计业绩提成350+2100=2450元。 例如:完成8.5万,超额部分5万元,提成15%=7500 合计业绩提成350+7500=7850元。

6、奖励措施:
每月完成部门任务:奖励给予1000元部门奖励,如完成部门奋斗任务奖励3000元 如若完成年度部门任务:给予部门总任务的1%年终奖励;如若完成年度部门奋斗目标任务:给予部门总任务的2%年终奖励 如若完成酒店奋斗目标年任务:酒店给予奋斗目标年任务500万的1%的提成;提成奖励由总经理分发各部门。

7、惩罚措施:
当月未完成个人业绩任务销售经理扣发5%的薪资,未完成业绩任务的80%扣发7%的薪资,未完成业绩任务的50%扣发10%的薪资 当月未完成个人业绩任务销售总监扣发10%的薪资,未完成业绩任务的80%扣发13%的薪资,未完成业绩任务的50%扣发17%的薪资 连续三个月未完成个人任务,降薪20% 连续三个月完成个人任务,取消降薪 如若完成酒店年任务,扣薪部分全部返还 8、应收帐处理标准: 1、应收帐原则上一个月内必须全部收回,特殊情况报财务备案,总经理批准。 2、所有客户消费,要求多开发票,必须经财务及副总经理同意,但原则上不得超过消费额的20%,并收取多开部分15%的税点, 如有特殊情况超过消费额的20%,需报总经理批准。 3、如应收帐未收回,由分管销售自行赔偿

9、备注事项:
1.通讯费报销100元/月。(未使用酒店手机号码) 2.交通补贴100元/月。

10、营销措施:
根据2017年10月份周边3公里内组织了销售计划拜访,也对周边市场做了相关的调研;设定2018年的工作计划: 1、宝源汽车市场的开发:宝源汽车市场主要是以汽配零件为主,经常有不定期的厂家来临;且距离酒店位置较近。相对毕竟有潜力 2、母婴类商贸公司:主要分为童装以及奶粉、玩具等;此类公司经常会有一些订货会以及经销商培训会。主要分配在象湖2008、盛 世东方以及鸿顺德七天酒店商务楼 3、2018年新开一家医院以及一家中学开业,在酒店附近。在一定程度上会带动酒店周边人气,尤其是医院方面的带动;后期合作可 以签约挂账,特殊价格签约把客源稳固;酒店附近桃花三村住宅楼盘明年也会陆续入住带来人气。

4、旅行社方面,我们会跟个别旅行社签定长期合作的优惠政策;在一定程度固定2-3家旅行社长期安排入住我酒店;主要围绕九江方 面:九江环球国旅、九江国旅、九江中旅等;吉安方面:吉安龙之旅、吉安井冈红,吉安山水国旅等;本地旅行社:康辉、新旅程等 5、鸿顺德建材商城:为卫浴类市场,主要为总代理,经常会有一些会议组织以及厂家来访问以及其他市级经销商来访 6、洪城大市场:家电市场,主要为总代理,经常会有一些会议组织以及厂家来访问以及其他市级经销商来访 7、华东商贸市场:服饰市场,主要为总代理,经常会有一些会议组织以及厂家来访问以及其他市级经销商来访 以上内容为2018年的重点客户开发,以下内容为2018年次要客户开发: 1、喜盈门家具市场 2、力高滨江国际写字楼市场 3、金座、银座 4、博富大厦、喜盈门灯饰(阳光灯饰) 5、其他写字楼 区分原因: 1、重点客户:地理位置距离近,对酒店认识度较高;在这个范围内的酒店而言,V酒店相比性价比高,且会议信息也较适合酒店需求 2、次要客户:地理位置距离相对有点偏差。周边酒店各种档次较多,客户选择性多;没有办法突出酒店的优越性



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