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第八章 进出口商品的价格


第八章 进出口商品的价格
教学内容:
掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、 成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。 掌握出口报价和还价核算;熟练运用和填制价格条款内容。 价格的核算。

教学重点与教学难点:
成本核算 各种价格之间的换算

Liu Jinghua

第一节 成交价格的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同 中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在 实际业务中,正确掌握进出口商品价格,合理采用各种 作价办法,选用有利的计价货币适当运用与价格有关的 佣金和折扣,并订好合同中的价格条款,对体现对外政

策,完成进出口任务和提高外贸经济效益,都具有十分
重要的意义。

Liu Jinghua

一、正确贯彻作价原则
在确定进出口商品价格时,必须遵循下列三个原则: (一)按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的, 它是交易双方都能接受的价格,是我们确定进出口商品价格的客观依 据。 (二)要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交,在参照国际市场价格水平的同时,也可适当 考虑国别、地区政策。 (三)要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来 确定,即可略高或略低于国际市场价格。
Liu Jinghua

二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动,有时甚至瞬息万变, 因此,在确定成交价格时,必须注意市场供求关系的变化和国际市场 价格涨落的趋势。

三、考虑商品价格的各种具体因素
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。 (七)交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素,对 确定价格也有不同程度的影响,我们必须通盘考虑和正确掌握。
Liu Jinghua

四、加强商品成本核算
在价格掌握上,要注意加强成本核算,以提高经济效益,

防止出现不计成本,不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面,强调加强成本核算,掌握出口总成本、 出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据,并计算和

比较各种商品出口的盈亏情况,更有现实意义。

Liu Jinghua

(一)出口总成本与出口成本价格
出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内

总成本,其中包括进货成本和国内费用。加上
出口前的一切费用和税金。 出口总成本=进货成本+国内费用

Liu Jinghua

(二)出口外汇净收入与出口换汇成本
出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等 非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交,成交价格即外汇净收入; 以CIF价格成交,则扣除国外运费和保险费等劳务费用 支出后,即为外汇净收入。含佣金的价格还要去掉佣金。 出口换汇成本是以某种商品的出口总成本与出口所得的 外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元。出口商 品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损;反之, 则说明出口盈利。

Liu Jinghua

成本核算:出口换汇成本
概念与公式 ? 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位 的外汇所需要的人民币成本。 ? 一个单位的外汇,通常按美元计。
?

出口总成本(人民币) 换汇成本= 出口销售外汇净收入(美元)

Liu Jinghua

(三)出口商品盈亏额与盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的 比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本 的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损。 出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总 成本)/出口总成本X100%

Liu Jinghua

(四)成品出口创汇率
成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净
收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品, 其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料 是进口的,则按该原料的CIF价计算。 出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外

汇成本)/原料外汇成本X100%

Liu Jinghua

例题
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品,已

知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美
元,保险费率为0.1%,国内商品采购价格为 5000元人民币,其他商品管理费为500元,试 计算该笔业务的出口盈亏率(汇率为1:8.25)

Liu Jinghua

解:出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=(7415.9-5500)/5500=34.8%

Liu Jinghua

例题
?

某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商 品,已知该笔业务每公吨需要支付国际运 输费用100美元,保险费率为0.1%,国内

商品采购价格为5000元人民币,其他商品
管理费为500元,试计算该笔业务的出口 换汇成本。

Liu Jinghua

?

?
? ?

?
?

解:出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元

Liu Jinghua

例题
?

某公司进口原材料FOB1000元,经 过加工后出口CIF1700元。假设进口 和出口的运费均为50元,进口和出 口的保险费率均为0.1%,试求出口 创汇率。

Liu Jinghua

?
? ? ? ? ? ? ?

解:原料外汇成本(CIF)=FOB+F+I
=FOB+F+CIF*110%*I% CIF=1000+50+CIF*1.1*0.001 求得 CIF=1051.156 成品出口外汇净收入(FOB)=CIF-F-I

=CIF-F-110%CIF*I%
=1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.13

?
?

出口创汇率=(1648.13-1051.156)/1051.156
=56.8%

Liu Jinghua

五、价格构成和价格换算
?

(一)主要贸易术语的价格构成

?

CIF CFR FOB通用公式
价格=实际成本+费用+利润

Liu Jinghua

分解价格的构成
价格=实际成本+费用+利润 有关实际成本的概念:出口总成本、购 货成本、货价 ? 有关费用:国内费用、国外费用(Freight,
?
Insurance, Commission)

?

预期利润

Liu Jinghua

(二)主要贸易术语的价格换算
FOB CFR CIF三种价格的换算 ? CIF=FOB+F+I ? CFR=FOB+F
?

FCA CPT CIP三种价格的换算 ? 方法同上
?
Liu Jinghua

(1)FOB价 ? FOB=CFR-F ? FOB=CIF-F-I (2)CFR价 ? CFR=FOB+F ? CFR=CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率] (3)CIF价 ? CIF=CFR+I ? CIF=FOB+F+I

FOB+F CIF= 1-(1+投保加成率)×保险费率

Liu Jinghua

第二节 进出口商品的定价方法

通常采用的定价方法:
一、固定价格 我国进出口合同,绝大部分都是在双方协商一致 的基础上,明确地规定具体价格,这也是国际上常见 的做法。按照各国法律的规定,合同价格一经确定, 就必须严格执行,任何一方都不得擅自更改,在合同 中规定固定价格是一种常规做法。

Liu Jinghua

固定价格(大多数情况下采用) 方式:在合同中规定货物的单价(或总价) 例如: US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语

每公吨300美元CIF纽约

Liu Jinghua

二、非固定价格

(暂不固定价格,又称“活价”) 1、待定价格 规定定价时间和定价方法、或者只规定定价时间 2、 暂定价格 在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初 步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清 算,多退少补。 3、部分固定,部分非固定 交货期近的价格在订约时固定下来, 余者在交货前一定期限内作价。
Liu Jinghua

? 三、价格调整条款 了解公式中各项的具体含义 ? P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]
?

Liu Jinghua

第三节 计价货币的选择
一、计价货币和支付货币 1 计价货币 ? 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 根据国际贸易的特点,用来计价的货币,可以 是出口国家货币,也可以是进口国家货币或双 方同意的第三国货币,还可以是某一种记帐单 位,由买卖双方协商确定。 ? 2 支付货币 ? 如在计价货币之外,还规定了其他货币支付, 则为支付货币。
? ?
Liu Jinghua

二、软币与硬币
? ? ? ? ?

1 软币 汇率有下降趋势的货币 2 硬币 汇率有上涨趋势的货币 3 从理论上讲,出口用硬币计价较为有利;进口用软 币计价较为有利。但在实际业务中,以什么货币作为 计价货币,还应视双方的交易习惯、经营意图以及价 格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货 币,则可设法用下述两种办法补救。一是根据该种货 币今后可能的变动幅度,相应调整对外报价;二是在 可能条件下,争取订立保值条款,以避免计价货币汇 率变动的风险。

Liu Jinghua

三、补救方法
1.调整对外报价 2.订立保值条款 如:出口合同中计价和支付货币为“软币”,同时订明 与另一“硬币”的汇率,支付时按当日汇率折算成原币 支付。 示 例 出口时,在法国法郎为“软币”的条件下,合同可订明: “本合同项下的法国法郎金额,按合同成立日中国银行 公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算, 相当于××瑞士法郎。在议付之日,按中国银行当天公 布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例,将应付 全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”
Liu Jinghua

第四节 佣金和折扣的运用
?
? ? ? ?

一、佣金 (一)佣金的含义及其性质作用 中间商介绍生意或代卖而需收取一定的酬金, 此项酬金叫佣金。具有劳务费的作用。 (二)佣金的规定办法 在商品价格中包括佣金时,通常以文字来说 明。商品价格中所包含的佣金,除用百分比表示 外,也可以用绝对数来表示。
Liu Jinghua 28

?明佣: 在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 ?暗佣: 佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而 由当事人另行约定。 ?双头佣: 中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收 取的佣金。

Liu Jinghua

(二)佣金的规定方法:
?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong (百分号可以省略) ?绝对数——commission USD6 per M/T

(三)佣金的计算方法
?单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ?净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×(1-佣金率) ?含佣价=净价/(1-佣金率)
Liu Jinghua

(三) 佣金的计算与支付方法 计算公式为: 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 上述公式也可写成: 净价=含佣价*(1-佣金率) 假如已知净价,则含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/(1-佣金率)

Liu Jinghua


?



1)如果报含佣价CFRC5%每公 佣金=100×5%=5(美元) 吨100美元,那么每公吨付佣 净价=100-5=95(美元) 金多少?每公吨CFR净价多少? 2)如果报净价FOB每公吨100 FOBC5=100/(1-5%) =105.26(美元) 美元,在不影响净收入的条件 下,FOBC5%应报多少?

?

FOB净价=100 ×(1-2%) ? 3)如果原报价FOBC2%每公吨 =98(美元) 100美元,在不影响净收入的 FOBC5=98/(1-5%) 条件下,FOBC5%应报多少? =103.16(美元)
Liu Jinghua

二、折扣
(一)折扣的含义
折扣指卖方按原价给予买方一定百分比的减 让,即在价格上给予适当的优惠。包括一般折扣、 数量折扣(Quantity Discount)、特别折扣 (Special Discount)和年终折扣(Turnover Bunus)。

(二)折扣的规定办法
在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中 用文字明确表示出来。
Liu Jinghua 33

折扣的规定方法:
?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ?缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——discount USD4 per M/T

Liu Jinghua

(三)折扣的计算和支付方法
折扣通常是以成交额或发票为基础计算出 来的。方法如下: 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

Liu Jinghua

折扣的计算
?单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率
?卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

?

例如:我某公司以每公吨520 美元CIF香港,含折扣2%的价 格对外出口一批货物,那么, 我方的净收入是多少? 折实售价=520 × (1-2%)
=509.6(美元)

Liu Jinghua

第五节 价格条款的约定
一、价格条款的内容 通常包括四个内容:计量单位、单位价格金额、计价货币和 贸易术语。 二、规定价格条款的注意事项 1、合理确定商品的单价,防止作价偏高或偏低。 2、根据经营意图和实际情况,在权衡利弊的基础上选用适当的 贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币,以免遭受币值变动带来的风险。 4、灵活运用各种不同的作价办法,以避免价格变动的风险。 5、参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度,则对机动部分的 作价也应一并规定。 7、如包装材料和包装费另行计价时,对其计价办法也应一并规 定。 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称,必须书写正 确、清楚,以利于合同的履行。
Liu Jinghua

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下列我方出口单价的写法是否正确?
?

?
?

?
?

3.68$ CIFC Hong Kong ?300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London Fr98.50 Per Doz. FOBD2% DM28.85 CIFC2% Shanghai

Liu Jinghua

附录:世界主要货币名称及符号
货币符号 HKD JPY MOP SGD CAD CNY 货币名称 港币 日本元 澳门元 新加坡元 加拿大元 人民币 货币符号 GBP EUR DEM FRF USD CHF 货币名称 英镑 欧元 德国马克 法国法郎 美元 瑞士法郎

Liu Jinghua



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