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2015蚂蜂窝简介分享版PPT_图文


蚂蜂窝简介
蚂蜂窝品牌销售部 2015

CONTENTS
1、关于蚂蜂窝
发展历程 | 核心定位 | 产业链定位 | 注册用户 | 网站流量 | 用户属性 | 产品布局 UGC产能(用户+内容) | 大数据分析(提取+推送) 品牌广告 | 攻略产品 | 专题互动 | 内容营销 | 线下活动 | 增值服务 旅游局 | 航空公司 | 酒店 | 景区 | 汽车 | IT | 快消 | 户外

2、蚂蜂窝核心优势
3、蚂蜂窝营销地图 4、蚂蜂窝合作客户

蚂蜂窝发展历程
The Development process of Mafengwo

2006年01月 2010年03月

网站上线 正式成立公司投入运营,注册用户数15万;

2011年04月 2011年10月
2012年06月 2012年12月 2013年01月 2013年04月 2014年06月

上线首款APP客户端旅行翻译官; 获得今日资本500万美元A轮融资和200万美元无息贷款;
开始商业化尝试,半年收入超千万,主要来自广告及佣金分成; 注册用户数超过600万,PC端用户数在3年内增长近40倍; 攻略累计下载量超过6000万次。 注册用户超过3000万; 获得启明创投领投的1500万美元B轮融资,估值达8000万美元; 注册会员数突破5000万,1900万是属于活跃用户,日均活跃用户超过300万,移动安装量超过4000万。

蚂蜂窝核心定位
The Positioning of Mafengwo

中国NO.1旅游社交平台
蚂蜂窝的目标是为全球旅行爱好者提供靠谱有爱、值得信赖的产品及服务。 蚂蜂窝的价值是通过真实有效的信息帮助用户作出旅行决策,解决旅行问题。 蚂蜂窝的基因是社交性,这也是区别于其他在线旅游类网站最明显的标志。

蚂蜂窝产业链定位
Positioning on Travel Industry Chain

覆盖度大

互动性弱 互动性强

覆盖度小

蚂蜂窝注册用户
Registered users of the company

注册用户突破

50,000,000
14,000,000

4,000,000 900,000 90,000
2010 2011 2012 2013 2014

蚂蜂窝网站流量
Daily Page View of Mafengwo

20,000,000

10,000,000

日均PV
日均UV

20,000,000 2,300,000
3,000,000
500,000
55,000

5,400,000

2,300,000

320,000

600,000

1,200,000

2010

2011

2012

2013

2014

蚂蜂窝用户群
User Statistics

性别分布 男性 女性

年龄分布

月收入分布

45% 18%
<24岁

52%

55%
20%
5k-20k 20k-50k

55%

19%
24-34岁 35-45岁

11%
>45岁

10%
<5k

15%
>50k

蚂蜂窝用户群
User Statistics

用户群区域分布

东北

5%

华北 西北 西南

22%
华东

5%
华中

10%

6%
华南

23%

18%

蚂蜂窝核心产品布局
Composition of Mafengwo Products

旅行游记
The travelogue

旅游攻略
Tourism strategy

旅行问答
Travel Q & A

旅行APP
Tourism strategy

旅行游记
Travel Blogs

66.7%

全网66.6%游记来源于蚂蜂窝

2500
平均每篇游记,帮助了2682名游客

蚂蜂窝每日新增游记2500篇
平均每篇游记,含有2199个文字127张图片



旅游攻略
Tour Guide Book

蚂蜂窝现有旅行攻略 本 其中,国际攻略占

585
国内攻略占

旅游攻略累计下载量超过

55%

220,000,000
45%



旅行问答
Travel Interlocution

从香港飞尼泊尔,在香港停留五个小时, 不办港澳通行证可以出去逛吗?

可以呀,不过5个小时没啥好逛的!

可以的。香港有过境免签的政策。你可以选择在机场里 面逛逛。(在禁区里面有很多商店,书店)

蚂蜂窝问答共有
共有

530,031 1,424,426

个问题

位用户参与

蚂蜂窝问答,覆盖国内外热门旅游目的地

旅行APP
Travel APP

44,000,00 0
蚂蜂窝移动APP累计下载达

旅行APP
Travel APP

行前

行中

行后

特价情报

旅游攻略

酒店伴侣

随身翻译

旅行足迹

回忆记录

旅行APP
Travel APP

蚂蜂窝APP

蚂蜂窝APP

用户量占比

30
17%

移动端系统使用占比
3000元以上的高端机型用户占比较高

%

旅行翻译官

50

%

67
iOS

%

33
Android

%

旅游攻略

其他

旅游特价

3%

蚂蜂窝核心优势
Dominate Advantages

用户+内容
User and Content

UGC产能
User Generated Content

大数据分析
Big data analysis

提取+输出
Draw and Export

UGC产能
User Generated Content

OPEN
开放 爱分享 见多识广 喜欢研究 包容 漂亮 友好

NICE
善于表达 朋友多 社交核心 时尚

FASHION
新锐 勇于尝试 话题多 达人

旅行游记

旅行点评

旅行照片

2500

+

100,000 +

50GB

+

大数据分析
Big data analysis

蚂蜂窝
UGC
Semantics Analysis Data Analysis

热门汽车品牌排行

热门海岛目的地排行

热门航空公司排行

蚂蜂窝营销地图
Marketing Composition of Mafengwo

品牌广告
Brand Advertising

攻略产品
Tour Guide Book

专题合作 内容营销 线下活动 增值服务
Special Event Content Promoting Offline Activities Value-adding Service

? 全流量广告 ? 精准广告

? 攻略定制 ? 攻略植入

? 定制专题 ? 标准专题

? 小组活动 ? 微博营销 ? 蜂窝评测

? 撒野行动 ? 秘境发现者 ? 旅行大篷车 ? 蜂首俱乐部

? 品牌指数

? 无线端广告

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

全流量
广告产品

例: 攻略下载页

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

精准
美洲 欧洲 国内 日韩
广告产品

港澳台
非洲 东南亚

选择目的地
大洋洲
(例香港)

香港的游记 植入广告

香港的攻略 植入广告

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

无线端
广告产品

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Travel Guide Book

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

攻略定制
为品牌客户量身定做,制作一本新攻略

攻略植入
在现有攻略中植入广告

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Specialized Activity

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

定制专题

组织线上专题活动,推广品牌产品

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Travel Guide Book

专题合作
Specialized Activity

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services


佳能蜂首报告

蜂首报告
蚂蜂窝联合蜂首用户为目的地打造【蜂首报告】 每期邀请4位蜂首用户前往目的地体验,我们以专 题的形式来呈现.

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Specialized Activity

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

蜂蜂福利站
蚂蜂窝为旅行用户提供各种出行福利的 互动活动。拉进用户与品牌的心里距离 ,建立品牌好感度。


ThinkPad 站


Origins站

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Specialized Activity

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services


新西兰问答专场 新西兰目的地问答专场 (新西兰旅游局)

品牌问答专场
为客户定制的专场问答,在线为旅行者答疑解惑。

建立旅行者与品牌之间深度互动,让旅行者更清晰
的了解目的地的详细信息。

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

3905695粉丝

微博推送
蚂蜂窝微博拥有390万的旅行 社交用户群。可以为合作企业推 送旅游相关信息。

小组活动
蚂蜂窝的社区是旅行用户聚集和交流的 平台。小组活动能有效的帮助企业打造 话题关注度。

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services


东南亚航空公司餐食评测

东南亚航空公司餐食评测 新加坡航空 8.2

东南亚航空公司餐食评测

食品新鲜度 8.2

菜系多样性 7.7

食品满意度 9.2

蚂蜂窝评测
从旅行各个角度, 为出行者提供最专业的对比评测报告



品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

撒野行动
鼓励在校大学生探索世界 提供旅游基金的公益活动

通过蚂蜂窝官方举办的大型线下分享活动,让品牌进校园。同时以此 方式建立与撒野旅行团分团的直接沟通、互动、交流,巩固校园社团 。同时我们还为他们提供了可以实现旅行计划的“基金”,鼓励年轻

人上路探索世界。

秘境发现者
寻找隐秘村落的大型自驾真人秀
整个活动历时一年,由四位知名达人带队,以自驾接力的方式完成整个寻找过程 。此次活动作为蚂蜂窝的品牌类栏目,将整合蚂蜂窝、视频媒体、电台媒体、平 面媒体等多家媒体,联合对项目进行推广。

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Value added services

旅行大篷车
一场有关旅行的线下宣讲会
2014年旅行大篷车走进了全国8个城市16所高校(包含: 清华大学、复旦大学等),蚂蜂窝、Lonely Planet以及亚

蜂首俱乐部
蚂蜂窝顶级用户的线下聚会
蚂蜂窝为蜂首用户提供一个展示自己、相互交流的空间。全年共举办610场线下的分享会,可以是自驾旅行、可以是窝内大爬梯、可以是海岛 盛宴......

洲航空的旅行达人们和超过4000位的同学们做了面对面的
旅行分享.

品牌广告
Brand advertising

攻略产品
Products of strategy

专题合作
Special cooperation

内容营销
Content marketing

线下活动
Offline activities

增值服务
Enhancement services

例:新西兰
热门城市关注度 热门航线 消费分布

查看指数
……

? ?

品牌口碑排名 趋势研究

? ?

品牌舆情监测 人群画像

1、 奥克兰

2、 皇后镇
3、 罗托鲁瓦 4、 惠灵顿 5、 基督城

合作客户
Partership

合作客户
Partership

THANKS
蚂蜂窝品牌销售部 2015



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