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5、超级店长《无敌晨会激励术》


超级店长 《无敌晨会激励术》
培训对象:店长、中高级导购 培训方式: 1、真实实战的案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题,并与品牌实际情况 结合! 2、学员分组,一个组为一团队,每队设一个队长,每队提一个本队的口号,每 个学员实名制对号入座! 3、全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动、60 秒抢答、团 队评比、设置奖项、培训结束颁奖活动! 4、总结销售话术、演练销售技能,并结合录像教学、用现场问答、现场演练、 现场模拟、老师点评、论坛研讨 课程内容: 针对终端与业务团队负责人开发的团队激励提升高级实战课程, 整个课程 围绕团队打造过程中的种种问题,通过大量的实战案例进行剖析,给予策略、方 法、工具,同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、老师点评、录像观摩等方 式确保学员学习掌握相关技能技巧。通过本课程的学习,能够立竿见影的极大提 高团队凝聚力、执行力,从而大大提升您的单店销售业绩。

第一部分、没有成为无敌团队的四大“罪魁祸首”
原因一、团队的培训力度不够

案例:楷模的团队打造 原因二、团队的文化建设不当 案例:××品牌团队失败 原因三、团队激励不够 原因四、团队沟通不够,缺乏晨会等基本沟通机制

第二部分、无敌终端晨会
录像分析:无锡××品牌团队晨会(40 分钟) 一、开好晨会到底有什么作用? 1、激励士气 2、沟通信息 3、分享经验 4、锻炼团队 二、完美晨会的七大步骤: 1、开场白、舞蹈或者唱团队战歌 示例:录像展示 2 种舞蹈 示例:战歌的几种类型 2、产品知识分享 3、好消息分享 举例:12 种类型的好消息 4、政令宣导 5、成功哲学分享 工具:一些成功哲学的书籍推荐

故事:一些成功故事库分享 小窍门:巧妙树立员工的成功典型 6、加油传导:现场演示 三、如何开好创意会 老板疑惑:为什么我的员工不喜欢发言? 1、如何利用六顶思考帽开好会议? 2、如何做好工作落实会? 分享:为什么我们的会议没有落实? 3、开好会议的一张表方法

第三部分、无敌终端团队激励
一、无敌激励的 5 句话 第一句:每一个人都渴望自己是重要的 第二句:跟薪酬无关,与成就感有关 第三句:强调什么,就奖励什么 第四句:放大关键行为,形成集体记忆 第五句:即时激励的关键在于“立即兑现” 二、激励的几种形式:物质激励、精神激励、股权激励 1、物质激励 1)如何应用好奖金 案例分享:王总为什么给了钱最后导致员工不满 2)在奖金发放过程的几种观点 a) 如何在工资专门设置绩效考核

b) 如何区分活动期间的奖金与正常销售的奖金 c) 奖金是当众发还是私下发? d) 哪些奖金适合在成员“出其不意”的时候发更好? e) 已经公布的大众奖项一定要“全民皆知” ,并且要“大张旗 鼓” 经验分享:活动期间如何做好奖项设置 3)如何平衡物质奖励与精神奖励 4)如何平衡短期奖励与长期奖励 5)如何平衡个人奖励与个人奖励 2、精神激励 1)激励激励的 34 种实用方法,比如: (1)先进评选 (2)特别荣誉 (3)给与特别的奖励 (4)特别机会(晋升机会、旅游机会、培训机会、与其它老板共进晚餐等) (5)给予宣传(宣讲会、公司内部刊物、上墙、拜师等等) 案例:皇朝的记者采访 (6)邀请家人参与年会等活动 (7)其它方式 ? ? ? 写张纸条,写些鼓励的话; 给点小食品(比如巧克力等) 公开表扬

? ?

一起去唱歌 一起吃饭或者喝杯咖啡

(8)方向激励:郑州高总如何利用年会激励那些做得不好的员工

(9)如何对员工进行赞美、表扬? 3、如何做好股权的激励 1)股权激励的两种方式 2)什么人适合进行股权激励 3)股权激励适合团队还是个人 4)什么阶段适合股权激励 4、在激励中的一些注意事项 新员工 老员工 80 后员工 自尊心较强的员工等

第四部分、塑造无敌终端文化
文化对于销售团队打造的重要性 什么样的文化是最适合店面团队 案例:武汉××团队如何打造“ 团队需要重点塑造的文化 一、沟通零距离 比如:把问题摆在台面上

比如:随时分享 1、主动营销 2、团队团结高于一切 3、让我们的客户感动 4、执行力高于一切 二、如何将团队文化“外显” 1、树典型(正反) 2、办报纸 3、文化墙 4、定期分享 5、培训

第五部分、无敌职业生涯规划
案例 1:完美员工的职业晋升阶梯 为什么要给员工进行职业生涯规划? 如何给员工职业生涯规划 经验 1:鼓励员工做老板 经验 2:永远要给员工树标杆 经验 3:永远要让员工提高境界 如何让员工的职业生涯与企业发展相结合 案例:丹阳乔总的经验

第六部分、树立终端无敌标杆
故事:共产党的树标杆之道

一、标杆的选择类型:只要你鼓励的行为都可以树典型 经验总结:可以树典型的 30 种情况 比如:微笑之星、拜访客户之星、销售之星等 二、如何利用标杆 标杆的经验分享 标杆的后续报道 标杆的“受徒” 标杆的“正说”与“反说” 大家学习标杆的感言、决心

第七部分、无敌终端培训
一、培训到底有什么用? 1、具备可持续盈利的能力; 2、员工就是我们的品牌,提升员工能力; 3、留住我们的优秀员工; 4、打造良好高昂的士气; 二、培训的 5 种误区 1、“培训好了人走了怎么办”; 2、“培训大都只有形式没有针对性内容”; 3、“培训当然要靠总公司了”; 4、“我们没有具备培训能力的人才”; 5、“培训劳命伤财,又不能够马上速成、实效”; 二、如何建立自己培训体系

1、长期与短期结合 2、如何设立自己的课程体系 三、如何做好新员工的培训 1、新员工为什么上路慢? 总结:新员工如何 15 天快速成才 2、店面自我低成本培训的“降龙十八掌” 1)PK 演练 2)知识竞赛 3)团队纸币模拟演练 4)一对一传帮带 5)即时教育 6)录像分析 7)产品卖点加句游戏(特别适合产品话术演练)



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