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XX 公司 发展战略

第一部分 背景
该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区,于 1998 年 9 月募集设立的 股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司,注册资本 30415 万元,公司拥有全资附属 企业三家:牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司;全资子公司两家:鹏程食 品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括:顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润 果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有 限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。 公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售;白酒生 产与销售;肉食品加工与销售;良种繁育;农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白 酒、生猪肉和种猪。2000 年白酒营业收入 25161 万元;利税总额 11151 万元;截止第三季 度利税水平列全国第 16 位。 生猪肉主要面对北京市场, 近年一直占有北京市市场份额的 20% 以上。2000 年产销量超过 60 万头,销售收入 33747.49 万元,营业毛利 1380.06 万元。以上 指标均列北京市同行业第一位。 2000 年种猪销售收入 8085.74 万元, 营业毛利 3503.18 万元。 两项指标均列北京市同行业首位。2000 年底,公司拥有员工 2553 人,总资产 101982 万元。 2000 年公司主营业务收入 67713 万元,净利润 7648 万元。 公司上市后,遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神,综合利用各种优势,锐意 进取,创新经营,企业规模不断壮大。2000 年 10 月,顺鑫农业被农业部等八部委行审定为 农业产业化国家重点龙头企业。 伴随着中国加入 WTO 带来的机遇与挑战,公司总结经验,审时度势,适时确定了以价 值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略,即完善四 条产业链:一是壮大饮料、饮品产业链;二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链;三是构建 农副产品物流配送产业链;四是打造生态观光农业产业链;发展两个行业,即稳定和拓展白 酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。

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第二部分分析
2-1 外部环境分析
2-1-1 宏观环境分析(PEST 分析) 宏观环境分析( 分析)
(1)经济环境分析 经济环境分析
微观经济环境: 微观经济环境: 1.顺义区政府的价值立场与产业发展内在逻辑的关系 顺义区政府的价值立场与产业发展内在逻辑的关系 顺义区政府的价值立场是影响某某农业战略形成的重要因素。 某某农业是在顺义区政府 的一手扶持下成立和上市的。时至今日,顺义区政府仍是某某农业实际上的第一大股东。战 略的制定既是基于企业的外部环境和内在条件等事实因素的, 也是基于企业利益相关者的价 值立场的。在某某农业的发展战略中,必然要体现顺义区政府的价值立场。这一价值立场可 以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。 基于这样的价值立场, 顺义区政府为某某农业确定的使命就是: 作为顺义区农业产业化 发展与资本市场之间的通道,带动顺义区农业经济的发展。 某某农业最初的发展战略基本上这个使命的延伸。该使命的问题在于它忽略了“某某农 业首先是一个企业”这个命题。某某农业作为一个企业,必须遵循产业发展的内在逻辑,必 须具有基本的盈利能力和自我发展能力。 只有这样, 某某农业也才有可能持续地为顺义区的 经济发展做贡献。 2. 粮食产量过剩可能降低该公司成本生产成本 在我国政府强有力的支持下,2004 年农业大丰收,粮食产量增加了 770 亿斤,单年增 产幅度创历史新高,估计 2005 年粮食再增产 291 亿斤,总产可达 9600 亿斤。连续两年的粮 食大幅增产,可预计 2006 年以粮食为主要原料的食品和饮料的价格将稳中趋跌。而当宏观 调控取得成效,投资增长的幅度放缓,过去因为投资过热所导致的建材、能源价格的上涨诱 因消失, 并且由前期过热投资产生将逐渐转变成生产能力, 加上原来绝大多数制造业部门已 经生产能力过剩,造成通货紧缩的生产能力全面过剩将会再度出现。其实,商业部在 2005 年 8 月发布的《600 种主要消费品和 300 种主要生产资料商品供求调查报告》中已发现, 宏观经济环境: 宏观经济环境: 1.政府将继续实施“适中、稳健” 1.政府将继续实施“适中、稳健”的宏观调控政策 政府将继续实施 最近,中央提出“ (在‘十一五’时期内)必须保持经济平稳较快发展” ,看似平淡之语, 实际上却是一个异常艰巨的任务。因为从某种意义上讲, “十一五”时期,我国经济发展环 境相对并不宽松,其挪腾空间之狭小甚至堪称改革开放以来之最。 2.在全国范围内取消了农业税 在全国范围内取消了农业税
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支农政策力度进一步加大。 在全国范围内取消了农业税。 在完善原有补贴政策的基础上, 新增对种粮农民农资综合补贴 120 亿元。 3.城乡居民收入保持两位数增长 城乡居民收入保持两位数增长 前三季度,中国城镇居民人均可支配收入为 8799 元,扣除价格因素,实际增长 10%, 增速比去年同期加快 0.2 个百分点。前三季度,中国农民人均现金收入为 2762 元,实际增 长 11.4%,增速与去年同期基本持平。其中北京市 GDP 连续 8 年保持快速增长,2006 年本 市人均 GDP 达 49505 元(折合为 6210 美元) ,同比增加 8.8%。这也是北京人均 GDP 首 次突破 6000 美元。此外,去年本市城市居民人均可支配收入达到 19978 元,比上年增长 13.2%,扣除价格因素,实际增长 12.2%。

(2)政治法律 政治法律
1.约束企业营销活动的立法日益增多。 约束企业营销活动的立法日益增多。 约束企业营销活动的立法日益增多 综观世界各国,调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势,商业立法目 的主要包括: 保护企业相互之间的利益, 防止不正当竞争的法规。 例如欧盟各国已在积极建立包括竞 争行为、产品标准、产品责任和处理商业事务的新的法律框架。独联体及东欧各国已迅速通 过了各项促进和管理市场经济的法律。从 20 世纪 90 年代迄今,已建立了一整套包括竞争、 产品安全和责任、公平竞争和信用行为、正当包装和标签等等方面的法案,达数十项之多。 维护广大消费者的利益,保护消费者免受不正当商业行为的侵害的法规。例如,挪威法 律认为购物印花、竞赛、赠奖等是不适当或不公平的促销手段而禁止采用。泰国规定食品加 工业主必须用全国性品牌销售低价品牌的食品, 以保证低收入者能从市场上买到经济实惠的 产品。 印度规定食品公司在推出与市场上已有品牌类似的新品牌时, 如推出另一种可乐饮料 或大米品牌时,需要经过特别的批准。 保护社会利益, 以防不受限制的商业行为损害的法规。 一些新立法及其实施的主要目的 就是向企业收取其产品或其生产所带来的社会成本。 2.政府执法机构力量不断增强。 政府执法机构力量不断增强。 政府执法机构力量不断增强 社会主义市场经济体制确立以来, 为保证对外开放的市场经济的有效运行, 中国政府已 经建立、清理了相关的法律和法规,并不断加以健全和完善。同时,政府机构改革也在不断 进行中,其结果必将使执法机构越来越健全完善,执法力度也将越来越严格。

(3)技术因素分析 技术因素分析
1.国家发改委 2006 年重点支持的高技术产业化专项 . 生物疫苗与诊断试剂专项: 以提高重大传染病预防诊断能力为重点, 发展新型防治疫苗 和新型诊断试剂,改进传统疫苗的生产工艺,提高安全性和保护效果。主要是针对病毒性肝 炎和艾滋病等重大传染病的新型疫苗, 实现规模化生产; 扩大流感和麻风腮等传统疫苗的生 产能力和市场占有率:开展新型病原体诊断试剂的产业化。

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生物产业基础专项:按照“十一五”生物产业发展规划和生物产业基地管理办法,为促进 生物企业、资金、技术、 人才等要素向优势地区集中,加快生物产业向集聚化、特色化发 展,培育生物产业增长极,重点支持基地发展重点领域内、技术水平高的产业化项目和支持 产业发展的相关设施建设。

(4)社会因素分析 社会因素分析
1. 人口方面 2006 年末全国总人口为 131448 万人,比上年末增加 692 万人。全年出生人口 1584 万 人,出生率为 12.09‰;死亡人口 892 万人,死亡率为 6.81‰;自然增长率为 5.28‰。出生 人口性别比为 119.25。 2.教育方面 . 2006 年是我国全面实施“十一五”规划的开局之年,在党中央、国务院的正确领导下, 全国教育教育事业发展取得新进展,各级教育规模持续增长,入学机会进一步加大,教育资 源配置水平有所提高,非义务民办教育发展尤为迅速。 3.公共文化服务体系 .公共文化服务体系 2006 年,构建公共文化服务体系成为各级政府关注的热点。建立公共文化服务体系的 提出, 是文化体制改革背景下公益性文化事业的重要转型, 也是社会主义市场经济体制条件 下政府职能转变的结果,它体现了一个现代政府对自身功能定位和责任的确认。 4.生活水平 . 参考麦肯锡对 2006 年中国生活水平的调查和未来的预计。麦肯锡报告对中国前景颇为 乐观:中国将越过贫富差距日益扩大的障碍,并培育出庞大的中产阶级。麦肯锡将年收入在 25,000 元(约合 3,100 美元)至 4 万元的家庭定义为下层中产阶级,而中产阶级家庭年收入 为 4 万元至 10 万元。 麦肯锡报告指出, 中国年收入 10 万元的家庭和美国年收入 4 万美元的 家庭生活水平相当。报告预计说,中国新的中产阶级对医疗保健、住房、公用事业及娱乐休 闲的花销最大。

2-1-2 行业环境分析
(1)酒行业行业环境分析: )酒行业行业环境分析:
1、白酒业行业整体数据 、 从有关统计部门获悉,今年上半年我国酿酒行业工业生产总值突破 1000 亿元,同比增 长 23.2%;主营业务收入高达 950 亿,同比增长 24.4%;行业利税总额在 10 亿元以上, 同比增长 25.2%;行业总资产达 2400 多亿元,同比增长 9.3%。 业内人士认为,我国酒业效益与产品质量同步上升,产业结构不断完善、升级,酒市管 理进一步规范化,综合上半年及目前情况看牞今年我国酿酒行业将持续向好。 我国白酒呈现产量与销售量向区域品牌化集中,白酒主产区不到 1 个省份,却拥有全国

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76.2%的白酒生产量,全国前 16 强白酒生产企业,占整个行业的 67.6%,相对以前企业 亏损率有所降低,盈利企业率达到了 77%。 从纵向看,我国白酒产量达 183 万千升,同比增长 21.1%;工业总产值为 460 多亿元, 同比增长 25.3%;主营业务收入实现 440 亿元,同比增长 24.4%,全行业实现利税总额 116 亿元,同比增长 25.2%。业内人士表示,我国今年白酒行业出现盛世原因与高端酒涨 价有着相当关系。 今年初,五粮液首次发动高端酒涨价,每瓶上涨幅度从 10 元上涨至 60 元,先后经过 3 次提价。随后,贵州茅台也相应提价,实施每瓶上涨 30 元—40 元的策略,之后,剑南春、 老窖也有提价的冲动。专家分析,这一行业风暴对白酒行业的赢利是件好事,将会改变我国 整个白酒行业的结构及走势。 2、 厂家越来越重视产品的营销模式 、 经过几年的发展, 以安徽口子窖酒而出名的白酒终端盘中盘营销理论大肆传播炒作的影 响,在 2005 年达到峰顶,对中高端白酒品牌产生了较强的影响,一进间,成为了众多白酒 厂家通过终端启动市场的典范。 面对中高端白酒趋势的发展,2006 年,必将会有越来越多的中高端白酒品牌及厂家开 始重视自己的营销模式,如同打仗要讲究兵法一样,而不再坚持以往传统的营销模式,也开 始为自己寻找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理念及模式, 以期待在竞争日益激烈 的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间。 3、 新型渠道模式的开发受到更高的重视 、 在产品和消费者之间的漫长的空间, 成为厂家实现销售的必然渠道。 在解决提供消费者 接受机会方面以及以渠道影响并带动消费方面, 渠道问题依然是酒类品牌市场推广的头等事 宜。 2005 年中,以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功,带动了越来越多的白酒 企业对新型(行业)渠道模式的研究,以探寻走向成功市场的通路捷径。此前虽有一些酒类 通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场, 以及定位军队酒等, 但是没有象金叶神酒那样更具 有新渠道模式的代表性和市场潜力; 因为五粮液和中国烟草合作开发的金叶神酒不仅对烟草 人来说具有与生俱来的荣誉感, 而且具有中国烟草庞大的烟草配送网络为市场基础, 即不仅 有网络更有终端。 更是跨越了传统渠道高通路费用的高门槛, 在市场推广成本越来越高的酒 业市场中,这一类渠道无疑会更加受到厂家的重视。 其次, 酒类专营店的发展会继续受到重视。 随着一些地方放心酒工程的实施及酒类专卖 条例的开展, 对酒类监管力度的加大是必在趋势, 而酒类专营店的建立与发展正好适应了市 场环境的需求,这其中,以广东的各类(金叶)名烟酒专营店和郑州的烟酒专营店的发展就 是很好的典型。 4、 行业马太效应的持续 、

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首先,白酒品牌消费效应的马太效应依旧保持领先,强者越强的现象依然延续,即大品 牌的名酒企业会继续成为市场的利润中心,如茅五剑等。 其次,高档白酒会越来越高,并将以商务形式诠释中华之礼的意义,且越来越成为外界 资本进入的主题。 作为中国酒业中最传统的酒品, 白酒业的高利润已是事实, 但是高利润是在其有效规模 销售的前提下,也因此吸引了越来越多的商业资本的注入,其中,由于高端白酒的单瓶利润 率较高且投入人力物力相对较少,而使得高端白酒越来越集中于商业资本注入的 OEM 产品 模式, 其中以五粮液系最为代表。 伴随着中国白酒作为高端礼品在传统与现代相结合的诸多 用处,高端的趋势会越来越高,现在上千元上万元的白酒已不是什么奇闻异事了。 对于中低端的通路性产品, 由于其所后续的市场推广所涉及的人力物力相对较多, 仍旧 是传统酒企的主流产品,就使得中低端的通路产品越来越集中于厂家。 5、 品牌的资本性越发彰显 、 中国白酒市场上的总体上供大于求现象无形中增加了酒企的市场推广成本。 企业要做的 不仅在于解决消费者的消费理由, 而且还要满足巨大的存在于渠道和终端的消费机会, 而所 有这些,都须是以资本为基础的。 有一个进入白酒业的认识误区至今为业外所不谙熟, 即认为白酒业的进入门槛低, 尤其 是对于外行做酒的新手入门级。是的,从表面上看,找一个普通白酒厂家生产几吨酒就可以 做一个属于自己的牌子是很容易,也许只要几十万资本就可以了;但是,想要把酒销售出去 且做大做强做成品牌规模就没有那么简单了, 因为, 要在一个区域中把产品通过市场销售给 消费者则可能还要至少一个几十万元甚至更多,这其中的招商费用、广告、市场促销推广费 用、 人员管理费用、 各种渠道及终端的进场买断费用等等对于一个新品牌来说简直就是一个 无底洞, 很多的白酒品牌胎死腹中已是酒业常事, 而要做到有口皆碑的大众所熟知的品牌则 更是资本累积出来的。 品牌的市场推广最怕的就是资金链的断缺。 诸多的人只看到了以金六福为代表的外行做 酒的成功的表象,却往往忽略了金六福背后的上市公司的雄厚资本背景。同样,又有几家能 象五粮液一样把系列广告在央视上长歌漫漫? 所以,2006 年,资金链问题依然是中小白酒品牌的成长的重点问题。 6、 高品质高度高端的“三高”白酒将会继续成为白酒主流 、 高品质高度高端的“三高” 虽然以健康为主题的众说纷纭的白酒降度是一种趋势,但是,只要茅台、五粮液、剑南 春等中国白酒的绝对领导品牌的高度酒不变,市场就不会有太大的质的改变。此外, “三高” 白酒的目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知识及好酒的认识和理解高于普通消费; 而随 着酒类企业对于高度白酒在媒体中的不断诠释与传播, 也同样影响了越来越多的消费者对于 高度白酒的正确认识。 此外,不喜欢喝白酒的早就喝其它的酒了,如啤酒、果酒、葡萄酒等等,而高端白酒的

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主流消费群早已形成,而且是现代公务商务中的主流传统酒品,只要他们不变,高度白酒的 地位就不会变。 还有一点就是,度数降低时虽然酒量有所上升,但是喝酒的成本却上升,这对于目前以 节约为主题的公务商务消费相违背,而这才是影响消费的真正原因,如同用一瓶 52 度的五 粮液可以喝好的情况下何必要喝三瓶 39 度的呢?虽然一瓶之间相差几十元,但是总的消费 量可就差别大了。 另外,对于高度白酒的品质感追求越来越高。受低度酒及其它类型酒的市场压力,对白 酒的理性认识也更加清楚,所以,为降低高度酒对消费者感官的不良反应,在缺乏品牌优势 的情况下,一般白酒企业对于高度白酒口感等的微调将成为取得市场的关键。 7、 白酒所面临的市场压力将继续加大 、 面对国际贸易中因取消关税壁垒汹涌而至的各路洋酒大军,及国内的啤酒、黄酒、葡萄 酒果酒、保健酒等酒品类的市场不断壮大,加之国家对于白酒发展的政策约束,都在不断地 吞食白酒的市场份额。

其中,洋酒之于南方及内地的大中城市,对于中高端白酒的影响是越来越明显,不仅在 于夜场的消费, 而在传统的礼品类消费市场的影响同样在不断加大。 而随着黄酒在以江浙为 中心区域性的产业复兴与市场的扩张,也必将在区域市场内对白酒产生不可估量的影响。 此外, 随着 2005 年国内众多啤酒巨头在珠三角市场近 50 亿的巨资投入与相继投产上市, 啤酒, 对于广东这一白酒消费占据中国白酒近十分之一的消费市场, 尤其是对于中低端的白 酒市场,同样必将产生一定的市场挤占。 8、 区域地产白酒市场的突起成为主题 、 目前,白酒市场除了川酒能驰骋全国市场外,其它酒派系还只能是区域市场品牌。 在振兴地方传统白酒产业的前提下,以徽酒、苏酒、鲁酒、豫酒等为代表的区域酒派系 的突围、崛起、复兴将会成为主题。在这一主题的旗帜下,一些白酒的市场拓展不再是孤军 奋战, 而是以区域酒系的力量去感召市场的地域情缘消费, 如徽酒冲击江苏市场、 华南市场, 如豫酒的组团南下广东参加广东酒博会。 因此, 区域性市场拓展依然强劲, 包括新疆、 内蒙、 东北等诸多的外地酒陆续进广东的势头依然强劲。 而就在外地酒大肆进军广东之时, 同样, 广东本地的酒如佛山的石湾米酒及豉香型的九 江双蒸酒等地产酒也在以“振兴广东人自己的酒”为口号奋力直追。 9、 新香型、多维度数等白酒创新不断 、 新香型、 在浓香型白酒的基础上或在主体香型 (如清香型市场区域等) 的市场区域中以主体香型 为基础开发新的香型, 为吸引及满足更多的消费者。 开发新的香型是一些白酒品牌尤其是白 酒新品达到品类独占创新的差异化之路,如新的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇 香、 特香、 淡雅香等等, 以新的口味满足开发新的市场需求; 或者以自己品牌定位新的香型,

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作为微观细分,如孔府家香型等。 在度数上, 因为度数的空间表现很大, 也将会继续成为白酒产品创新与传播创新的主题 点之一,如 41.8 度、39.6 度等个性化度数的设计创新,以扩大度数的空间满足更多的消费 需求。 10、 一些大型名酒厂的贴牌酒势头将趋减 、 在经过几年的沉沦风雨后, 大型名酒厂诸多的贴牌酒品牌的生存状态并不如意, 远没有 想象的那么容易。 一方面由于名酒厂出于对母品牌的保护, 贴牌商要受到贴牌厂母品牌传播 内涵与销量的管制约束, 如五粮液对于贴牌买断品牌运营的严格的品牌管理; 一方面又受到 资本的压力,因为大多贴牌酒的资本方本没有白酒市场运作的在位优势,必将有一个“交学 费的市场滞后期” 影响公司的资金流, 而象金叶神那样的烟草背景及金六福那样的以上市公 司为背景的资本方极少。 因此,面对市场销售的压力,也将给予后来者警醒。面对许许多的贴牌产品短暂的市场 生命周期,一些欲进入白酒业的中小资本不得不重新考虑自身的投资决策。 11、品牌的细分化市场策略更加明显 、 战略的最高境界莫过于如入无人之境, 不战而屈人之兵。 正是在这种战略思想的指导下, 鉴于传统白酒市场的竞争压力, 白酒的细分化定位将是必然的趋势。 细分化市场定位的目的 就是通过细分获得进入市场的切入点, 在细分市场获得市场的生存权及利润基础, 从而达到 通路产品满足市场的目的。 细分的方式也呈现出多种形式,有渠道方面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群 体达到细分一部分市场作为市场切入点。 如 “中国烟草第一酒” 的五粮液的金叶神酒通过烟草渠道细分市场作为进入市场的切入 点;如针对特定终端的各种夜场酒;如打中秋第一酒的江西月潮酒,以及主打中国第一乡情 酒的东北林乡人家酒, 主打中国商界第一酒的陕西金皇台酒等等, 还将有更多的新细分品牌 将不断产生。 12、商业资本进入酒业的资本并购将继续 、 大型的商业资本以股权式等方式涉入白酒业早已不是新鲜事, 早前的深圳万基之于山东 孔府家、深振业之于董酒、新华联之与金六福及中华玉泉和湖南邵阳酒等众多案例,虽然中 国白酒界因 2005 年的酒鬼酒事件被抹上了一层阴影, 但是, 资本的脚步并没有因此而停止, 作为一个有着巨大消费潜力及发展的传统产业,依然会有资本不断地涌入。 随着浙江宇宙集团对安徽老名酒——明光酒业的收购的圆满结束, 另一安徽老牌名酒— —古井集团也已 10.8 亿的规模资本等待合作,以及越来越多的地方酒企的产权改革将被陆 续推向资本市场,必将会带动更多的资本市场向酒业的扩张。 (二至十摘自太白酒业 2006 年分析) 13、北京消费者购买白酒关心条件 、北京消费者购买白酒关心条件

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北京消费者对白酒消费关注的因素依次为:价格、促销、包装、习惯、度数等,有 7% 的消费者没有明显的消费取向。 北京消费者对价格的关注为 32%, 对促销的关注也达到 30%, 二者相差 2%,对包装的关注为 21%,北京消费者具有明显的追逐潮流的特点,从这次调研 过程的资料分析, 北京消费者消费的流行特点主要表现在中档市场, 这种变化也主要表现在 现有品牌的推陈出新方面,以二锅头为代表的低档市场具有比较稳定的消费群体,7%的市 场游移空间,变化相对比较大,可以说各领风骚三五天,截至现在仍然没有新品牌和二锅头 抗衡。 北京消费者在礼品酒方面具有明显的追逐潮流的特点, 市场表现非常活跃, 从调研资料 分析, 北京消费者在礼品酒方面主要表现在高档酒包装方面的变化上, 中档市场尽管也有流 动,但这种流动主要表现在品牌方面的尝试上,7%的市场游移空间表现的非常活跃,几乎 每年一种新产品,但这种新产品是需要精耕细作的。 对白酒的忠诚度比较高。比如北京人已经习惯了二锅头、其市场地位不容改变。一旦某 个品牌打响以后,只要市场维护的好其将会形成比较固定的消费群体。 受广告影响越来越大,从当前在市场上流行的几大品牌可以看出,北京人喜欢跟潮流, 市面上流行什么就买什么,而“流行”与各大品牌有力的宣传不无关系。 由于北京的流动人口较多,所以形成了各种不同消费习惯的消费群体,最终使各种香型、口 味的白酒大多都能在这里找到自己的消费群。

(2)种猪业行业环境分析: )种猪业行业环境分析: 分析
1、全球化经济格局对种猪业的巨大挑战 、 由于经济全球化和我国加入 WTO ,使得建立在市场经济基础上的种猪经济竞争更加激 烈,国外的种猪公司将以更快的步伐进入我国,为分割种猪的国际大市场,与我国的种猪行 业进行竞争。 伴随经济全球化和贸易自由化的进程, 养猪企业都将从国际大市场角度研究本企业发展 策略,我国是养猪大国,基本国情是人力资源过剩,基于这种情况,国际上的大型种猪跨国 公司将加速进入我国寻求发展的步伐,这些跨国公司利用他们多年市场经济的经验和资金、 技术、品牌以及管理、市场营销,特别是技术研究、技术开发的实力以及人才本土化优势, 抢占我国的市场,由于种猪行业具有技术含量高、利润率高和引导养猪业发展的特点,跨国 公司首先抢占种猪市场, 分割我国已有种猪企业的市场分额, 原有种猪市场的格局将面临巨 大的冲击。 “农业科技发展纲要”调研组有一篇文章“世界性的农业科技革命特点、 热点和 方向”, 这篇文章提出世界农业产业出现发展新态势的五大特征, 其中第五个特征就是农业 竞争国际化,跨国农业企业和企业集团迅速发展,国际农产品市场在不断发展,农业竞争国 际化。实际这种态势在我国改革开放的早期就已经初露端倪, 1986 年发展菜篮子工程时, 某跨国猪种改良公司就在我国建立合资种猪企业, 到了 1996 年的时候, 该公司就独资在我 国南方建立了大型配套系的原种猪场,利用配套系猪的推广特点,在我国许多省、区推广其

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品牌的父母代种猪,一副咄咄逼人的态势,这是没有硝烟的战场,其他跨国种猪公司也纷至 沓来, 他们带来了知名品牌的配套系种猪和耳目一新的管理模式, 尽管没有政府的资金支持, 但有政策支持,利用我们改革开放的大好形势,用完全市场化的运作方式与我们进行竞争, 进入我国的种猪市场,在这个过程中也可能出现各种问题或曲折,但趋势是无法改变的,种 猪市场国际竞争的局面已经拉开序幕, 国内现有的许多种猪企业远无法与之抗衡, 尽管后者 能够争取到政府的资金支持。 (摘自 21 世纪种猪经济及科技创新特点和可持续发展策略, 中 国畜牧业信息网) 2、今年生猪生产进入谷底 今年以来,受畜产品价格大幅度下降、动物疫病等因素的影响,我国畜牧业增长速度明 显下降,主要畜产品产量增长速度明显减缓,畜牧业经济效益大幅降低。特别是生猪生产进 入周期谷底,生猪和家禽养殖效益严重滑坡,已经直接影响到农民收入的增长,同时也给畜 牧业的长期稳定增长带来隐忧。 而下半年畜牧业生产将面临市场与价格的严峻考验, 形势也 不容乐观。 ——畜牧业生产有所增长,主要产品产量增速回落。上半年,全国畜牧业增加值 2747 亿元,比上年同期增长 4.6%,增幅比上年同期下降 2.4 个百分点。猪牛羊禽肉产量达 3605 万吨,比上年同期增长 4.4%。除了牛肉、羊肉产量保持平稳增长外,猪肉、禽肉、禽蛋、 牛奶产量增幅分别下降 1 个至 6.6 个百分点。生猪存栏首次下降,出栏增速回落明显。上半 年全国生猪存栏为 4.8 亿头,比上年同期下降 0.3%,是经过多年较快增长后首次出现负增 长;出栏为 3.5 亿头,比上年同期增长 3%,增幅下降 3.8 个百分点。 ——畜产品价格大幅度下降, 畜牧业经济效益下滑。 据全国农产品主产县集贸市场价格 调查,1 至 6 月,猪肉平均价格为 11.71 元/公斤,比上年同期下跌 15.8%,其中 6 月份猪肉 平均价格为 10.95 元/公斤,比上年同期下跌 18.6%。活鸡价格比上年同期下降 12.6%,鸡蛋 价格比上年同期下降 12.4%。生猪和禽产品价格下降幅度之大,是近年来所罕见的。1 至 6 月,牛肉平均价格为 17.97 元/公斤,比上年同期增长 4.1%;羊肉平均价格为 18.91 元/公斤, 比上年同期增长 3.4%,均有不同程度的上升。但是进入 6 月份以后,牛羊肉环比价格开始 下降,6 月份牛肉平均价格为 17.76 元/公斤,比 5 月份下跌了 0.02%;羊肉平均价格为 18.53 元/公斤,比 5 月份下跌 0.11%。 (摘自生猪生产跌至谷底,中国畜牧业信息网) 3、环保养猪技术的革新 、 由浙江省农业科学院投资控股(70%股份)组建的浙江绿嘉园牧业有限公司,在人口密 集、大型养猪场密布,水网体系丰富、治污难度极大的浙江嘉兴市郊平原创办了绿嘉园环保 猪场,年出栏 1.5 万头猪规模。猪场按国际发展趋势设计,繁殖、培育、肥育三区隔离饲养, 适于净化病原;按照“减量化、无害化、资源化、生态化”的原则建设有机肥生产厂和污水处 理系统。 以此为载体, 该科学院进行了环保养猪的体内减污技术和体外治污技术某些创新改 进,然后对各项技术进行集成创新,建立了“体内减污”和“体外治污”相结合的循环经济

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环保养猪模式,取得了显著的成效。 4、北京人均消费猪肉数量增加 、 为满足远期猪肉消费需求,北京市将对 2002 年指定的生猪屠宰规划作出调整,由原来 的 10 个增加至 14 个。此后,北京市的生猪屠宰企业将在一定时期内稳定在 14 家,不再新 批生猪屠宰定点企业。据了解,去年全市猪肉消费量为 43 万吨,按消费人口 1700 万计算, 年人均消费猪肉 25.3 公斤。 据统计,2000 年全市猪肉消费量为 31.5 万吨,年人均消费猪肉 20.6 公斤,五年间猪肉 消费量增长 36.5%,人均消费增长 23%。由于城市肉类消费的多样化和人们健康消费意识 的增强,猪肉消费还将稳定增长。按北京市远期规划 2020 年最大消费人口 2000 万计算,猪 肉的消费规模数量为 64 万吨,根据北京市屠宰量占市场供应量的 80%计算,年实际屠宰能 力应保持在 53 万吨, 折合生猪 900 万头。 而北京现存的 23 家生猪屠宰场日屠宰能力已接近 4 万头,但实际屠宰量不足 2 万头,效益不高。 为此,北京市决定对 2002 年制定的生猪屠宰规划适当进行微调,重新确定控制目标, 由原来规划的 10 家调整为 14 家。其中,昌平、怀柔、密云、平谷、延庆各保留一个屠宰场, 门头沟以及朝阳、海淀、丰台区不设屠宰场,保持原规划不变。房山区保留一个屠宰企业, 比原规划减少一个。大兴、通州、顺义三个经济较发达的区保留 2 个屠宰场,比 2002 年规 划各增加一个生猪屠宰定点企业。考虑到京西方向,包括门头沟在原规划中没有屠宰场,在 新规划中安排石景山区六环路外现有的屠宰场中暂时保留一个。 朝阳区荷美尔食品公司以满 足自身熟肉加工为主,暂时予以保留。按照上述屠宰能力测算,全市生猪年屠宰总能力可达 900 万头。

2-1-3 外部环境分析小结
综上所述, 国家和地方政府对农业的重视程度较高, 在农产品加工业方面投入力度较大。 但是在酒业竞争较大,相对由于生猪业的发展更具有潜力。而且北京周边人口较多,人均生 活水平高,对生猪的需求量大,可以考虑重点发展生猪业。

2-2 内部环境分析
2-2-1 相对优势

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2-2-2 相对劣势

第三部分思路
3-1 指导思想
以猪业为中心,在做大做强主业的前提下进行相关多元化发展。

3-2 战略路径

战略培育期: 战略培育期:①改变与顺义区政府现有的关系,剔除行政因素在企业经营决策 中的影响。②对现有组织机构进行重组,理顺与分公司,子公司 的关系,实施有效的控制。③建立企业间的协同关系。 ④建立科 学的决策程序。 ⑤重新制定企业发展战略,同时明确企业定位。 ⑥建立与发展战略相适应的战略执行机制。⑦塑造企业文化。⑧ 建立集团化经营的管理制度体系。 战略整合期: 战略整合期:①对公司产业进行重组,保留鹏程食品有限公司、小店畜禽良种 场、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、石门农产品市场服务管理有限 公司四家公司。②前期重点发展种猪培育和生猪屠宰加工,在把 原有的两项主业做大做强的前提下进入规模化养猪业,形成三主 业并进的战略格局。③进入猪肉类食品加工业。④利用公司主业 的副产品针对农村市场提供沼气等清洁能源和为种植业提供天然 肥料。⑤公司主业保持在北京的领先地位的前提下,进军华北市 场,占据最大市场份额,形成以北京为中心,辐射华北地区的战 略格局。⑥进军全国市场。⑦完善企业人力资源管理制度。⑧塑 造企业文化。 战略腾飞期: 战略腾飞期:①在全国的市场占有率中占据并保持领先地位。②进军国际市场。 ③根据公司发展过程中长期的技术积累和研究,进入种猪培育和 养殖的技术领域,以增强企业核心竞争力,保持巩固企业的市场 领先地位,并增强企业的国际竞争力。④依托企业的技术优势为 国内猪业产业链上的企业提供咨询,疾病防治等技术服务。⑤塑 造企业文化。⑥建立跨国企业管理的制度体系。

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第四部分 战略目标
4-1 总体目标
做猪业的全国第一并在世界市场占据一定份额, 在产业链的全过程全方位上提供 服务并力求做到最好。

4-2 目标分解
4-2-1 财务目标
战略培育期 战略整合期 战略腾飞期

总资产达到 净资产达到 净利润达到

净利润 保持% 的增长率

净利润 保持% 的增长率

4-2-2 品牌目标
战略培育期 战略整合期 战略腾飞期

保持巩固公司 已取得的在北京市场占有 率第一的品牌

成为华北市场占 有率第一,全国市场占 有率领先的品牌

成为全国市场占有率 第一,并且在国际市场上具 有一定知名度的品牌

4-2-3 管理目标

战略培育期

战略整合期

战略腾飞期

重建合理有效的组织 完善企业人力资源管理制度, 发展和形成独特的企业文化,建立 机构,建立科学的决策程 塑造企业文化,对集团化经营 跨国公司管理的制度体系 序和相应的执行机制, 建立集团 的管理制度体系进行发展和 化经营的管理制度体系 完善

第五部分 产业定位 5-1 产业投资策略
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第五部分 产业定位 5-1 产业投资策略
1、 各个产业的资产状况和经营状况 、

主营 业务 作物良 种 白酒生 产 种猪培 育 生猪屠 宰加工 农作物 种植

总资产 1544 39423 8590 30200 570

净资 产 690 16970 4728 17963 562

某某资 产份额 1544 39423 4638 19630 570

营业 收入 1179 39346 3578 29165 82

毛利 348 13642 699 2832 4

净利润 74 7233 285 1955 1

净利率 6.28% 18.38% 7.97% 6.70% 1.22%

2、2005-2006 年营业收入图 、

2005-2006年个行业收入对比图 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 白酒 生猪 行业 种猪

营业收入

2005 2006

3、GE 矩阵 、

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由以上图表可以看出: 1、虽然公司对农作物种植业和作物良种培育业进行了投资,但收到的效果却很是不理想, 公司在这两个行业上并没有竞争优势, 相关的投资只是表现与扩大规模层面, 并且没有得到 专业技术的支持, 与其他行业联系不起来不能形成产业链为其提供竞争优势。 尤其是农作物 种植业一直呈亏损状态。 如果继续对它们进行投资会加重企业的负担。 对于这种产业吸引力 低竞争力不够的产不应继续投资。 2、2005 年到 2006 年种猪的培育业获得的销售收入上涨了将近 65%。企业充分发挥小店畜 禽良种猪场扩建和改造后的技术和产品优势, 扩大经营规模, 实现了种猪和育肥猪销售质的 飞跃, 销售收入跃上了 8000 万元, 在整个某某农业主营业务收入中的比重上升到了 11.9%。 可以这一产业发展前景很好,应进行投资。 3、白酒业本是某某农业公司的支柱产业,但近年的销售业绩却呈下降趋势。具分析原因有 二:其一在于白酒行业竞争过于激烈,企业的白酒业在行业竞争下受到排挤,竞争力处于中 等偏下:其二:由于企业的白酒未进行自我定位,未形成品牌效应产业吸引力不够。所以对 对白酒行业应采取选择细分市场,找准产品定位再针对进行投资的策略。 4、从纵向一体化来看,企业的种猪培育和生猪屠宰形成了产业链。将两个行业联系起来放 到整体层面上来发展,不仅可以促进种猪也得发展,还可以拉动生猪屠宰业的进步,从而整 合企业资源,提升行业的竞争力。

5-2 产业选择原则
1、区域优势与特色原则

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地理环境,自然资源分布,社会经济发展水平、文化意识形态、传统习俗以及民族 宗教信仰等客观因素和既成现实, 形成不同区域经济发展的优势与劣势。 根据比较优势准则, 当然首选有利于充分利用本地特有的自然资源、 区位优势, 并能适应本地区生产力发展水平 的特色产业作为支柱。但是,区位优势和特色形成应当建立于较大的比较范围,才具有较高 的优势水准和竞争力; 还须进一步区分绝对优势和相对优势。 绝对优势是基于一个较大范围 内以独有资源所形成的、不可比、不可替代的优势;相对优势是在一定范围内、在同类产业 和产品中占据主导地位。 具有绝对优势和相对优势的产业都能形成特色, 都具有较强的市场 竞争力和发展空间,关键在于确实把握特色、发挥优势。该企业的优势在于农业的一体化, 将种猪的培养和生猪的屠宰整合发展。还可以发展下游产业,如将猪的排泄物作为肥料,发 展农资产业。 (2)有所不为,突出重点原则 )有所不为, “大而全”、 “小而全”, 观望、 攀比, 这是我国区域经济中常见的一种小生产习气, 是区域间产业结构雷同、生产效率低下、重复发展、恶性竞争的根源。市场竞争最根本的是 资源市场和产品市场的竞争, 一个地区不可能所有产业都同样具有竞争优势, 因此在支柱产 业的选择中必须坚持有所不为,突出重点的原则,选择一、二个具有确定优势的产业作为突 破口,形成“支柱”;再围绕“支柱”培养一批重点产业,形成支柱产业群,支撑整个区域 经济协调健康发展。 (3)技术开发原则 科学技术是第一生产力。发展支柱产业必须最大限度地增加其科技含量和发展潜力, 因为科学技术水平是产品的产量、 质量及实现升级换代的决定性因素; 科学技术的推广运用 还有利于节约能源,降低成本,保护环境,并且有助于提高生产管理水平,延长支柱产业的 生命周期。只有源源不断地将新的科学技术注入支柱产业,才能使其适应市场变化,不断向 深度和广度发展,达到投资成本利润最大化。 (4)规模带动原则 规模经济带来规模效应,这是经济发展的一条定律:一、企业规模大更有利于适应社 会化大生产和专业化分工,更有利于现代化的生产管理和技术开发;二、较大规模的企业由 于各种生产要素相对集中, 从而有条件较先使用先进设备和技术, 及时根据市场变化而更新 产品、提高品质,提高市场占有率;三、规模较大的企业有较强的科技研发能力、资本积累 能力和自我发展能力。规模越大,其产学研结合得越好,并内部机制健全,则掌握和利用各 种信息的能力就越大,自我发展能力相对越强,因而越具带动效应。

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(5)扶持培育原则 支柱产业发展、 壮大的“原动力”是市场作用, 但并不等于作为市场宏观调控主体的 政府可以放手不管,“无为而治”。政府必须采取相应的调节、引导措施以补救市场本身的 缺陷,促进支柱产业形成规模,优化结构。尤其在我国,市场机制尚不健全,市场本身的盲 目性和滞后性,市场信息的屏蔽以及政治、军事和各种非经济因素影响客观存在,政府更有 必要通过产业政策的规范作用和行政干预来引导支柱产业发展; 实施有利于支柱产业发展的 投资政策来扩大和改善投资、融资机制;加强能源、交通和信息等基础产业建设,改善基础 设施,保证生产正常运行;扩大外贸经营自主权,鼓励企业向境外发展,尽快形成跨国大集 团和公司。

5-3 核心业务选择
核心业务是指给企业带来利润和现金的业务, 这部分业务是企业发展的根本, 也可以说 它是一个核心竞争力的综合体现。 1、分析: 、分析: 市场份额 白酒 生猪 种猪 农作物 16% 20% 25% 2% 销售 收入 25161 33747 8086 600 模拟销售增长率 37% 50% 12% 1% 产品定位 金牛 明星 金牛 瘦狗

由以上图表数据得: (1)明星产品:生猪产业,它处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产 品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极 扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。发展战略
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以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式, 由对生产技术和销售两方面都很内行的经 营者负责。 (2)现金牛产品:白酒和种猪业,它处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群, 已进入成熟期。 其财务特点是销售量大, 产品利润率高、 负债比率低, 可以为企业提供资金, 而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产 品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品,市场占有率的下跌已成不可阻挡之势,因此可 采用收获战略: 即所投入资源以达到短期收益最大化为限。 ①把设备投资和其它投资尽量压 缩;②采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润,为其它产品提供资金。对于这一象 限内的销售增长率仍有所增长的产品, 应进一步进行市场细分, 维持现存市场增长率或延缓 其下降速度。对于现金牛产品,适合于用事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人 物。 现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务,这是成熟市场中的领导者,它是 企业现金的来源。由于市场已经成熟,企业不必大量投资来扩展市场规模,同时作为市场中 的领导者,该业务享有规模经济和高边际利润的优势,因而给企业带大量财源。企业往往用 现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。 图中所示的公司只有一个现金牛 业务, 说明它的财务状况是很脆弱的。 因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额 下降, 公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位, 否则这个强壮的 现金牛可能就会变弱,甚至成为瘦狗。 (4)瘦狗产品:农作物产业。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其 财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。对这类产 品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的 产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产 品与其它事业部合并,统一管理。

2、结论 应选择种猪培育和生猪屠宰作为支柱产业。 形成产业链的经营模式。 将其他农业产品和 白酒业产生的酒糟作为种猪培育的饲料, 以生猪培育时产生的排泄物发展农用物资产业, 如 有机肥,并反馈农作生产。将培育出来的生猪作为生猪屠宰业得货源。以此产业链来发展, 整合企业资源, 使得企业的资金得到最优的配置。 从而使得公司在生态农业产业链的发展上 占据有利地位,提升企业总体竞争力。

第六部分 主要策略
一.在种猪方面
1.创立品牌,创立无公害、绿色食品瘦肉猪种猪繁育产销基地,由脂肪型向瘦肉型猪种的 .创立品牌,创立无公害、绿色食品瘦肉猪种猪繁育产销基地, 无公害 种猪繁育产销基地
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转变,繁育抗病免疫能力强的猪种。 转变,繁育抗病免疫能力强的猪种。

2.建立能够长期进行瘦肉型抗病型种猪持续改良的繁育体系 .建立能够长期进行瘦肉型抗病型种猪持续改良的繁育体系 抗病型种猪持续改良的繁 采用区域性联合育种的方式,在几个主要种猪生产地区,如北京、华南、华中、西南等地, 选择有条件的技术依托单位, 组织有关养猪企业共同建立联合育种体系, 加快以区域性中心 公猪站为纽带的种猪遗传联系网的建立, 选育公司自己的优质瘦肉型抗病免疫型种猪专门化 品系,利用地方资源选育高繁殖力和肉质优良的新品系。 3. 建立优质瘦肉型种猪遗传评估体系 利用现代信息技术建立标准化的种猪信息库,开发基于“浏览器/Web 服务器/数据库系统”3 层网络体系结构的网上种猪遗传评估系统,推动大、中、小型种猪场遗传联系的建立,建立 跨场间遗传联系,提高场内和跨场间遗传评估的准确性,开展区域性跨场间遗传评估、遗传 参数评估、经济加权系数的研究。 4. 培育中国瘦肉型猪新品系和配套系 在建立国家级区域性联合育种体系基础上,开展跨场间新品系的培育与配套系选育,达 到资源合理利用、 优势互补的目的。 实现大规模跨场间种猪配合力测定, 筛选适合规模饲养、 适应不同生产条件的高效杂交组合、区域性优化组合的配套系。 5. 育种新技术的大规模应用 以市场为导向,以分子生物技术、计算机信息技术和系统工程理论应用为科技动力,以基地 建设为突破口,实现公司种猪产业的规模化养殖,市场化经营,社会化服务,科学化管理。 应用现代技术,如生物技术、计算机技术、信息技术和系统工程技术,例如以大规模基 因检测为基础的分子育种技术已广泛被应用, 达到商业化应用的主基因和遗传标记已达数十 个,大大提高了传统选择方法的准确性和效率,也为早期选择、限性性状选择、间接选择提 供了更为有效的手段,分子生物学技术对杂种优势的预测和利用也已呈现出良好的前景。 在种猪场装备超声波活体测膘仪, 妊娠诊断仪和电脑等仪器设备, 有效地开展场内测定。 6.加大环保设施投入,充分利用猪的粪便发展沼气,保护环境提供能源,降低成本 加大环保设施投入,充分利用猪的粪便发展沼气,保护环境提供能源, 加大环保设施投入 使用先进的现代沼气设备,充分利用养猪产生的粪便和废水发展沼气,再把沼气充分利 用节约能源,降低成本,沼气的粪渣和废水用来做粮食作物,蔬菜瓜果,果蔬的肥料既环保 又降低了成本。

二.在生猪屠宰方面
1.屠宰厂(场)屠宰与分割车间、待宰间、急宰间、加工、冷藏等设施设备的配置要与班 产能力相适应, 屠宰与分割车间建筑面积按国家标准执行; 屠宰生产线及设备全部采用不锈 无毒材料,要使用国际通行的高频低压麻电或二氧化碳麻醉、真空放血、吊挂式或喷淋式烫 毛、脱皮等先进工艺,严格检验、检疫规程,配套分割冷却设施,完善污水及病害肉无害化 处理设施,达到生产机械化、自动化水平,提高屠宰效率。

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2.建立有效的全程质量控制体系。屠宰厂(场)主办者必须具有肉类商品相关专业知识和 从事相关业务的经历;屠宰厂(场)必须配备有害物质的检测仪器和相应的检测人员,对畜 禽实行有害物质的宰前检测;建立严格的规章制度,包括畜禽屠宰操作规程、消毒、检疫、 检测、检验制度以及畜禽进厂(场)和畜禽产品出厂(场)登记制度等,对出厂产品质量承 担全部责任,严格控制生猪屠宰后猪肉的卫生与质量。 3.畜禽定点屠宰厂必须按规定要求建立健全各项管理制度,并按规定配备相应的屠宰技术 人员、肉品卫生质量检测人员及管理人员。

(3)在市场方面 )
1 现有市场方面
1.1 对生猪肉深加工(如火腿,猪肉干等) ,形成自己的品牌,树立绿色生态养猪的引领者, 树立绿色企业形象。

1.2 市场渗透与集中。在单一市场,依靠单一产品,目的在于大幅度增加市场占有率 (加
大广告投入) 猪肉和白酒连锁专卖,形成品牌效应,巩固北京市场。 ,

1.3 产品改进、产品开发与革新。在现有市场上推出新产品;提高产品质量,成为消费者买
得放心吃着舒心的品牌。例如进行猪肉和白酒精精包装形成礼品,或进行猪肉的深加工,开 发新产品。

2 新市场
2.1 利用现代保鲜储运技术,对新鲜的猪肉包装,立足北京的猪肉市场,不断开拓周边城市 甚至国外的猪肉市场 2.2 建立新的产品销售模式,将连锁店深入到社区等小的档位,增加产品覆盖面积。 2.3 建立“五级网络营销模式”(即类似直销模式,“省级、市级、区级、县级、乡级”逐层布 网,共创价值,共享价值) 。

(4)在管理方面 )
1. 放射性绞链状的组织机构 该公司这一开放系统耗散型的组织结构和人员配置, 不断吸纳外部有益的信息和能量, 吐故 纳新, 构成了企业组织系统从有序——无序——新的有序的自然循环, 适应公司发展的需要。 在具体操作运行上,公司借鉴耗散结构理论,建立起放射性绞链状组织机构。每个部门只有 一个人负责,不设副职。从而形成了一个分工明确、配合默契、责权分明的精干、低耗、高 效的管理系统。 在机构的设置和人员的配备上, 坚持遵循精干、 协调的原则, 通过适时调整, 及时改进的动态管理,来抵消企业内部熵增,适应企业不断发展的需要。 2.人员配置的动态差异性 人员配置的动态差异性 在劳动人事管理上,把人看作企业的最终子系统,以提高工作效率,谋求企业最大效益为目

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标,实施动态差异性管理,公司对新进厂职工严格考试筛选,并实行试用期制度。对正式职 工,则根据平时工作表现及业绩,评判其提升、降职、内部下岗直至解聘。这样做,大大增 强了全体职工的危机感和责任感。 在用人的问题上,坚持任人唯贤的原则,在人员选拔录取方面,公司实行公开招聘制度,一 方面打破地域的限制,面向全社会求贤吸纳人才,再有,破除干部能上不能下,能官不能民 的终身制,实行竞争机制,把有敬业开拓精神、业务水平高、工作能力强的拔尖人才、不论 资历、不分年龄、不拘一格地委以重任。 责、权、利明确。公司对各级人员都以职授权,使其有开展工作的条件;以职定责使其有压 力,以其业绩定待遇,使其有动力,充分调动了广大职工的积极性和创造性。 3.“精神动力+制度约束 饱满工作量”的管理模式 “精神动力 制度约束+饱满工作量” 制度约束 饱满工作量 3.1 把对职工进行精神鼓励放在首要位置。职工既是管理的对象又是企业的主人,这种双重 身份必须有机地统一起来。才能实现一种“人性化”的管理,因此,公司不仅通过加强管理 增强了职工的忧患意识, 同时加强企业文化建设, 通过开展丰富多彩的业余活动增进了各级 之间的沟通和理解, 实现了使职工敬业奉献爱厂爱岗的管理目的, 调动了广大职工的积极性, 产生了共同奋进向上的凝聚力。 3.2 强化约束机制。为了使公司有效有序运行,我们强化约束机制、严明纪律,建立健全了 必要的规章制度,每一项制度都简洁明了,可操作性强,便于考核。在制度上推出了,我们 非常慎重,条件不成熟制度不出台。在制度的执行上,坚持文件一下发,就要不折不扣严格 执行,上自公司领导下至每一名职工,在公司的纪律制度面前一律平等。 3.3 饱满的工作负荷。在以上两条的基础上,公司坚持给职工安排饱满的工作量,实现了满 负荷工作。高标准、严要求,使职工逐步养成了快节奏、紧张、有序的工作作风,促进了职 工全面素质和企业整体素质的提高。 精干、低耗的组织形式,竞争前提下的用人制度,灵活的运营机制, “精神动力+制度约束+ 饱满工作量”的管理模式,集中体现了中阿公司的管理特色和核心内容,开拓了公司通向高 效率、高效益之路。 4.协调平衡与外部环境关系 . 企业的外部环境(政治、法律、经济、文化、自然环境、科学技术、市场)处于不断变化之 中, 因此, 企业必须不断调整内部诸管理要素以保持与外部环境的协调, 从而实现动态平衡。 5. 动态的管理决策系统 管理的过程是决策——执行——检查——再决策——再执行的循环,可以认为管理就是决 策。企业通过不断执行系列决策形成一个动态的远离平衡的耗散结构,不断优化资源配置。 决策一般分为程序化决策和非程序化决策, 程序化决策即例行决策主要集中于组织的下层管 理人员,已经形成较为固定的模式,我们把决策的重点放在非程序化决策上,使公司在正确 的科学决策指导下高效率。高效果的运行。

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根据决策所影响的范围大小对决策的重要程序进行初步划分,如表所示。

决策方式分类表
决策属性 重大 1 影响企业前途命运的 2 当前生产经营急需解决的 划分标准 3 公司的重大改组 4 其他类似的 中等 1 涉及不同部门需要协调 解决的 2 整个公司非亟特处理的 3 其他类似的 一般 1 各部门可以与其他 部门独立协调解决 2 需各部门独立解决 3 其他类似的

决策方式

集体

集体为主

集体与个人相结合

首先,每项重大决策前,总经理首先提出问题并做好充分的准备,做到心中有底,使自 己形成决策中心。 其次,总经理提前公布决策议题,要求参与决策的同志对所由会议问题做好准备,在会 议上各抒己见,根据自己掌握的信息与数据进行分析,提出自己的见地和方案。 第三,汇集综合所有与会者提供的信息和资料,进行 SWOT 分析。 总经理综合各方面意见实行“民主集中式的集体决策,量化优化的科学决策” ,选择出 最佳的实施方案。 系统是由若干相互依赖、 相互制约的要素构成的具有特定功能的有机整体, 并从属于更 大的系统既外部环境。该公司从属于社会环境的大系统,内部存在优势和劣势,外部存在机 遇和威胁。根据耗散结构理论,运用物理学中表示系统内部混乱程度熵的概念,在决策过程 中,可以引入 SWOT 分析方法,见表。

SWTO 矩阵
内部 优势 与决策议题相关的各种内部有利条件 外部 机会 与决策议题相关的各种外部有利条件 劣势 与决策议题相关的各种内部不利条件 威胁 与决策议题相关的各种外部不利条件

(6) 通过 SWTO 矩阵分析该企业的 )
1 优势分析 1.1.资源优势:在市场、农业领域里,具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道,位于 北京高消费地区购买力强。 1.2.团队优势:具备一支在行业里硕果累累的师资队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销 成员;一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队(即富有思想、创意等) 。

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1.3.市场优势:积累了一定的客户资源(特别是在北京市场) 。 1.4.模式优势:形成了唯一性的发展模式(即“精神动力+制度约束+饱满工作量”的

管理模式)和“五级网络营销模式”(即类似直销模式,“省级、市级、区级、县级、乡级”
逐层布网,共创价值,共享价值) ,以及动态的管理决策系统。 1.5.战略优势:核心团队成员远见卓识,具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合 力。

2 劣势分析
2.1.经验不足:核心成员虽具有创业激情与信心,但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。 2.2 市场覆盖面低。 2.3 管理薄弱:管理体制与机制丞待进一步系统化、合理化与健全化。 2.4 融资弱势:缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。

3 机会分析
3.1 国家政府鼓励与支持发展“绿色企业”事业、“三农”事业及其他服务产业。 3.2 知识经济时代的今天,人们越来越重视健康消费。 3.3 国家在健康、农业等方面政策倾斜。

4 威胁分析
4.1 涉及多行业、多领域,体系庞大,战线过长,或许会造成资金周转困难。 4.2 多行业、多领域交叉运营、多头发展,或许会导致管理失范、经营失衡。 4.3 海内外资金雄厚的巨头企业复制模式,迅速跟进。 4.4 面临单一行业或单一领域的专业化企业的恶性竞争。

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