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www.61630033.com:化肥农药农资直接进农户项目商业计划书

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农资直接进农户项目 投资计划书 一、项目发起背景 为了推进农村经济结构的调整,不断增加农民收入,各级政府都把发展农业产业化作为 农业发展的重中之重来抓。山东省地处华北平原,具有良好的自然环境和资源优势,农业产业 对推动区域经济发展,促进农民增收致富的作用最为显著,成为了经济最具活力、最具发展前 景的特色支柱产业和农民脱贫致富的重要经济来源,具有显著的辐射带动作用。 农资赊销在上世纪 90 年代开始产生,不但是农户资金短缺、信息匮乏以及对农资质量甄 别能力不足的产物;而且也是农资销售商市场竞争的结果。在现有农户小规模耕种制度中,农 户的生产性金融需求呈现出期限短、频率高、数额小等特点,同时,由于中国农户的住房与土 地尚没有证券化,故不具有抵押功能,所以与正规金融体系的交易成本很高。农户通过赊欠的 方式,从农资销售商处获得生产资料,可以弥补生产性资金不足的同时还可以减少借贷的中间 费用及难度。我们在项目运作过程中采用手机分期业务方式,把投资风险控制在最低范围,通 过结合农业技术指导等方式的综合贯穿,可以预见在项目运作后会有较好的投资收益。 二、项目建设方案 1、项目名称: 济南市农资直接进农户项目 2、 建设规模及产品方案 打破传统农资供销现有模式,在区域内实行农资送货到家,农资款前期垫付,半年后待农 民当季农产品销售后收回农资款方式。公司主要经营农药、化肥、种子等农业生产资料,采用 品牌厂家区域总代理方式,取消中间代理商,利润来源于产品从厂家到农户之间的利润。 3、项目运作的竞争优势主要体现为: 渠道扁平化:产品从厂家直接到村落; 团队专业化:公司人员全部为农业院校毕业,具备扎实的农业理论知识和实践经验; 服务人性化:公司为每位农户建立档案,实行会员制度,建立农民之家。农资供应与高科 技的农业技术共同送到每一户农家。 我们坚持:我们服务多一天!农民满意多一点!投资回报高一点! 三、 目前农资经营状况 (1) 市场状况:中国现有农村人口大约为 9 亿,耕地面积大约 20 亿亩,每亩耕地每年农资 投入大约 200 元,全国每年农资需求约为 4000 亿。 (2) 销售状况:目前中国农资的销售渠道基本为:厂家--公司--地级经销商--县级经销商-乡镇零售店,且乡镇零售点的规模小,从业人员水平低,没有服务意识,市场非常混乱,农资 销售过程中,农民对农资款投入多数具有资金筹集压力。 (3)市场趋势预测: 随着农民的思想逐渐开放,科学种田已经渐渐深入人心,农民购买农资 时不仅仅是需要物美价廉,更需要得到技术上的售后服务,传统的零售店简单的卖产品已经不 能满足农民们的需求,产品加技术加服务的模式势在必行。 四、 SWOT 问题分析 1、行业整体状况:目前农资领域生产上是产品严重供大于求,产品高度同质化,销售方 面则是渠道臃肿,群雄逐鹿,迫切需要有效的进行资源整合,行业内目前是繁星点点,独缺明 月,创新的营销方式探索也处于起步阶段,没有出现领头羊,更没有行业垄断。 2、市场细分情况:目前农资终端销售 90%以上为传统的农村夫妻店,剩下一部分原供销 社系统,但基本上是流于形式。另外个别省份出现一些当地的龙头性农资连锁企业。 3、主要竞争对手情况:要竞争对手为农村夫妻店,他们扎根在农村,经营时间较长,客 情关系好,有一定的实践经验,农民对他们信任度较高,有一定依赖心理。他们的弱点在于思 想保守,知识水平低,不具备服务意识和精力,且对真假农资产品分辨能力较差,经常出现坑 农害农事件,他们最直接的竞争弱势就是不具备强大的资金垫付能力。 4、潜在竞争对手: 潜在竞争对手主要为其他兴起的农资连锁,但从目前市场情况来看, 新兴的农资连锁只会在一段时间内对传统的零售店打击更大,对我们影响不大。 五、我们的竞争优势: 其一:我们的产品从厂家直接到农户,传统零售店的产品则是 厂家 地级经销商 县级经销商 零售商 农民 而我们的销售渠道为: 厂家 地级经销商 农民 所以我们的产品在同等利润条件下价格更低,可以赊销农资,这正是农民最实在的需求; 其二:我们是专业的农资经营公司,并且我们将网络远程教学和实体经验相结合。 我们 的人员全部具备农业知识背景,学习和实践能力较强,创新意识强; 其三;我们严格筛选厂家和产品,从源头上杜绝假农资,取信于民; 其四:我们注重以服务为本,为每位客户建立档案,及时了解农户信息,科学有效的指导 农户进行农资使用和作物栽培管理,还为农户建立会员制度,让农民真正得到实惠,得到 服务,得到放心 其五:我们提供创新的经营模式,为农民垫付农资款,可以大大缓解农民的农资款项压 力。 六、市场营销财务目标 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 七、我们的资金缺口与投资方合作方式 我们初期资金需求为 2000 万元,主要用于农资销售资金的垫付。拟寻找对项目有兴趣的合 作方注资,我们为合作方设定了以下合作方式。 重组公司调整股份,即:注资方占 40%(无形资产、货币,体现 在流动资金);我们占 60% 共同建立董事会。注资方可以派驻财务管理,监督资金运作。利润分配比例:40 比 60。 八、项目建设的可行性 (1)资源优势:山东省地处华北平原,土质肥沃,气候适宜,是国家优质苹果,棉花,商品粮 生产基地。 (2)政策优势 通过农资进户,统一采购生产资料,有效解决了单个农户生产经营中办不了,办不好的许 多事情,降低了生产成本,提升了农产品附加值,增加了农户收入。 通过农资进户,能够使农户实施专业化,标准化,品牌化经营,组织农民发展优势产业, 开展特色产品。 本项目下联农户,上接众多农资生产品牌单位,有利于提高广大农民的经济收入和生产积 极性,是农民增收的优势产业,同时,该项目符合国家产业政策,是国家鼓励和扶持的农 业综合开发项目。 九、制约因素及解决方案 1、本项目面临的主要制约因素: 一是本项目是一个投资大、产出高的项目,目前

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